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中石化炼油销售优化创效益

日期:2015-06-09    来源:中国石化新闻网

国际石油网

2015
06/09
16:44
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关键词: 中石化 炼油销售

今年5月,在炼销公司与茂名石化共同努力下,茂名石化单点沥青自备罐车发运车次和罐车租金收入双双创下历史新高!这是今年以来炼销公司紧紧围绕“服务企业、服务客户”,努力做好优化这篇文章,实现提质增效的可喜成效。

春节过后,沿海企业沥青生产屡创历史新高,企业沥青成品库及周边自营库保持高位,时刻面临堵库险情。为此,炼销公司争分夺秒,积极打好优化资源、拓销保畅这场硬仗。他们和炼油事业部加强沟通,及时了解系统内各单位的生产安排,提前研判市场趋势,编制三月滚动计划,统筹协调各区域的资源;建立定期走访和分析客户机制,跟踪客户的资金和发货情况,了解并引导客户的需求;和企业保持二十四小时联系,根据需要及时调整装车和发运时间;积极协调汽运、船运及铁运流向,三管齐下,确保企业后路畅通。到5月,沥青销售量同比增长21.52%。

2015年3月起,总计300多辆车身印着“中国石化炼油销售公司”字样的沥青自备罐车从陕西西安站陆续驶进广东茂名站,这是该公司成立以来的最大一次西车南调。今年以来,由于系统内一些企业的停产造成沥青自备罐车的局部区域停运,炼销公司及时优化物流,发挥车辆统一调配优势,并根据企业生产情况,将面临停运的400辆沥青自备罐车统一调配至沥青生产量大的地区。这些车辆在华南、华东地区3月到5月企业沥青增产过程中发挥了重大作用,特别是华南地区的物流优化不仅做大了企业销售量,茂名石化5月份沥青发运量达到历史新高,而且扩大了企业发货覆盖范围,满足了云南、贵州、四川等地区的市场需求,同时还为中石化做大重质化原油加工量夯实了市场基础,创造了规模效益。

进入夏季,按照往年的销售经验,这个时候已成为石蜡的销售淡季,因为石蜡的主要用途是生产蜡烛。蜡烛的生产及需求具有明显季节特点,节日期间蜡烛用量增加,生产厂家也提前进入石蜡备货季节;一到夏天,生产蜡烛的企业都处于低负荷生产状态,销售情况不容乐观。如何解决这一难题?借鉴其它炼油产品出口销售的经验,该公司密切关注国际商情信息,千方百计挖掘海外客户,今年成功开拓了石蜡的海外市场。通过优化平衡国内国外两个市场,做到旺季前备足产品,择机出售;淡季时,走出国门,与海外企业联手将产品销往国外,走出了长期以来淡季销售不畅的困局。

面对国际油价低位运行的现状,炼销公司与生产企业携手优化产品结构,密切产销衔接,推动炼油板块经营绩效提升。去年,高桥石化实行原油适度劣质化后,提出了生产沥青的设想,炼销公司得知消息后,积极组织力量与其一起进行技术认证和市场前景的分析,之后又协助其打通生产及销售装船全流程。今年5月,高桥石化首批产品走向市场,为企业效益开辟了新的增长点。日前,炼销公司副总经理又带队到扬子石化,双方就优化扬子石化炼油业务板块产品结构,生产盈利能力更好的沥青产品,提升板块盈利能力等问题进行了交流。据悉,目前扬子石化沥青生产技术已经成熟。

为促进产销关系良性发展,炼销公司积极优化生产企业与客户之间的产销协作,及时将客户需求反馈给生产企业,引导企业根据市场效益优化生产安排,保证生产企业后路通畅,实现产、销、用三方共赢。

“只要排好计划,我每天都能拿到中石化的货,再也不用跑去贸易商那边了,既省力又放心”。这是液化气销售部门今年开展的日计划完成率100%试点工作,通过产销联动,建立起产销双方合作的市场开发机制,受到了客户的欢迎。日计划完成率100%就是客户每月底签订并上报下月日需求量,相关代表处根据企业最大生产量平衡制定客户每日提货计划,并且每日向销售部门上报计划完成情况,销售部门根据考核细则进行日计划考核。试点工作开展以来,企业库存始终控制在中低位、客户结构进一步优化、市场主导权进一步增强、产品整体效益最大化进一步凸显。

炼销公司还积极开展优化“服务企业、服务客户”主题活动,在饱和液化气互供服务中,该公司了解到,石家庄炼化向齐鲁分公司运送丙烷的槽车,载重量可达25吨,但由于压力不足,实际装车仅约14吨。这不仅大幅提高了其运输成本,而且也造成了自身的高库存,不得不将丙烷打入工业气,影响工业气品质及销售价格。与此同时,齐鲁分公司又因丙烷供应不足,影响生产。获悉情况后,该公司立即由副总经理带队,连夜赶赴石家庄,协调解决瓶颈。最终石家庄炼化通过调整工艺管线和增加高压泵等措施,使问题迎刃而解。


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