如果将现代工业设备比作生命个体的话，那么润滑油就是设备中流淌的血液。作为日常生活和经济运行中应用最为广泛的石油炼制品之一，润滑油一直是各大石油公司互相争夺的重要市场高地。反观海油，在这一领域曾经默默无闻，与其他国际石油公司落差甚大。
不过，随着中海油气开发利用公司(下称油气利用公司)继“海疆”之后新近又推出“Hy-dropure-海特宝”产品，海油将逐渐弥补在这一领域的短板。
寻求合作：一条现实的路径选择
再有大约半年时间，泰州石化一体化项目就要建成投产了。为了延伸油气利用产业链，海油投资100多亿元，新建数十台(套)设备，以提高产品的市场竞争力。根据差异化发展战略，润滑油产品是一体化项目中的重中之重。为此，泰州石化大力引进国际先进技术，力图挺进中高端市场。
不同于以往海油常做的大宗商品买卖，这次油气利用公司进军的是市场化程度相当高的终端消费市场，国内外同行在这一领域早已深耕多年。以品牌营销为例，昆仑润滑油曾在央视广告招标中屡夺标王;长城润滑油则在电视广告以外，曾赞助F1中国赛事，并从多个竞争对手中脱颖而出，成为2008年北京奥运会合作伙伴。
蛋糕虽好，不易吃到。油气利用公司总经理朱玉明认为，海油润滑油销售要摒弃传统单打独斗、原始积累的发展路径，敢于放眼国际，强强联合，在合作中实现后发赶超。在此情势下，油气利用开始将目光投向外部，寻找成熟的润滑油生产经营商，谋求合作，以借力飞扬，站稳脚跟。
油力特：割舍不断的缘分
经过艰难的寻找，泰州石化锁定了新加坡UnitedOil(油力特)润滑油公司(下称油力特公司)，该公司前身属于海油当年未收购成功的优尼科公司。经过多年耕耘，油力特公司充分利用新加坡的地理区位优势，在全球范围内进行资源配置，营销网络遍及东南亚、中亚、非洲、俄罗斯和澳大利亚等地区。
该公司主打中高端市场，产品包含润滑油全系列产品。2012年，中海油服东南亚公司作业船在海上作业时突然发生机组故障，船舶内燃机曲轴损毁严重，事故原因是润滑油出现问题，当时使用的是国际某知名品牌船用润滑油。多方考察后，中海油服首次选用了油力特船用润滑油，并进行现场测试。测试结果表明，船舶作业不但没有出现异常，而且性能得到了提升。随后，中海油服东南亚公司四艘作业船的全部机组都采用了油力特润滑油。
经过牵线搭桥，今年1月，泰州石化与油力特公司签署战略合作协议，双方约定将充分利用对方的品牌、产品、服务、技术支持等资源，提升产品在国内外的市场竞争力和影响力，实现发展共赢。首个合作润滑油品牌被定名为“海特宝”，英文名字叫“HydroPure”。新品以海洋石油特色为宣传亮点，强调加氢萃取的精良工艺与海洋石油的优质资源。
“两条腿”走路：对外合作加自营生产
在新品市场推广方面，油力特公司利用广泛的国际营销网络，主打“Hydropure-海特宝”的海外市场。油气利用则负责产品的国内营销销售。
依照市场推广计划，“Hy-dropure-海特宝”工业用油和船舶用油的目标客户将以大型企业为主，借助中国海油广泛的商业关系网络，积极向潜在客户进行产品推广，并通过与经销商合作逐渐打造属于自己的稳定客户群体。在零售端，公司将以海油加油站为载体，分步实现全国加油站宣传与销售海油润滑油，同时利用“互联网+”概念建立产品直销渠道网站。
在此过程中，泰州石化销售队伍将一边积累市场开发经验，一边向合作伙伴全面学习，逐步建立稳固的市场阵地。未来，60万吨润滑油装置一旦投产，海油还将搭建完全的润滑油自主品牌，实现这一领域的更大发展。
