面临“寒冬期”，中石化华北工程测井分公司牢固树立责任意识和创新意识，积极细化管控模式，充分了解市场动态，建立拓市场的联动机制，提高占领市场的灵敏度。打造“三步”市场开拓法，抢占市场份额。
上下联动齐心协力
分公司面对新行情，年初专门成立独立的市场运营部门，制订下发《测井分公司市场开拓管理规定》和《市场部岗位职责》，配置到位适合的岗位人员，与各工区项目部协作配合，按流程操作，运用新工艺、新方法，大力拓宽市场角度，寻找新的经济增长点。据了解，1-7月份共关注招投标信息207条，办理授权委托7人次，参加投标3次。同时加强各指挥部(项目部)伸向市场嗅觉的触角，从4月份开始，各项目部自主开拓的新市场、新领域达13个，创造产值上百万。
盯准短板全力提速
通过调查研究分析，在中石油系统内部保护现象比较明显，针对该情况，对每项投标都需慎重;面对各省地矿系统和上海海洋局的准入和招投标工作，必须把握住每次投标的机会，争取拿到最好的成绩;进一步借助民企的力量，进入页岩气和煤层气市场;在资料处理和解释评价上，要将自己的优势进行宣传，打好每一副“技术牌”。
巧抓重点全力以赴
在公司外部市场开拓管理方面，测井分公司及时跟踪掌握市场信息，优化资源配置，研判目标市场前景，搞好项目论证。在拓展市场、提高拓展效能，增强市场应对能力，降低市场开拓成本方面，实现市场开拓工作的规范化管理。积极收集分析国内外市场信息，积极培养和储备国际化人才;下一步，还要继续关注输油管线漏、损检测技术，关注在盐穴储气库造腔及注采过程中利用声纳测量技术，扩大服务领域;加强与亚美大陆煤层气公司、科瑞公司、方元公司的合作，积极争取新星公司地热井工作量。
