8月份，河池石油分公司顺应市场变化，通过踏准销售有节拍，提供个性服务，部门紧密合作等三大措施，使成品油市场占有率得到进一步增强，8月份，该公司成品油同比增长26%，提前完成三季度直销任务。

踏准销售节拍，积极扩销增量。该公司以“效益为主，量效兼顾”原则，精心调整三季度销售节奏。近期以来，国际油价趋于稳定，他们实施扩销战略，抢得销售先机;以“稳”求胜，通过走访客户与跟踪项目，紧贴市场油价，稳定客户、稳住购进量，沉稳渡过成品油市场低迷期;9月份以来，该公司主动引领市场价格，紧盯重点客户及潜在客户，牢牢锁定客户补库需求及正常消费需求，直销量创新高，一举追回前期欠量;同时实施“追回大客户”、稳量推价策略。该公司掌控销售节奏，积极扩大销量，累计直销价格到位率达到100%。

提供个性服务，做好油管家。为了有效实施“效益为主，量效兼顾”的市场战略，该公司以毛利为指标，进行同比与环比数据分析，查找变化原因，同时找准客户关注的重点，将客户细分为五个类型，实行“一型一类价”和提供个性化服务，密切关注客户的库存、消费及购油动态，精心做好“油管家”服务。9月份，该公司商客部获得销售公司企业“优秀商客部”称号。

部门紧密合作，开发增效客户。该公司结合市场特点，开展“多卖一吨油”油非互动油品促销活动，并派出客户经理定点挂钩片区，配合、指导营销，吸引客户积极参与，截止9月，该公司新增客户78户;财务核算部也主动介入企业经营过程，发挥分析指导作用，控制预付款规模，他们提前做好部署，查找流失客户名单，再由零售IC卡客户经理跟进，由公司领导走访，广泛宣传中石化世界一流企业的优势，介绍在中石化采购油品既可开具增值税税票，还可享受多种优惠，新增了众多直销客户。