今年，针对大宗炼化产品销售存在很大压力的情况，安庆石化销售部门紧盯市场，从夯实“三基”工作入手，发挥“分段管理”的体制优势，精心开展产销衔接和优化增效工作，保证了统销和自销产品的价格水平和市场效益。

强化“三基意识”提升内功。他们以岗位责任制检查为抓手，定期开展内部自检工作，对问题除进行通报外，还严格考核，促进深入落实岗位责任制，提高制度执行力。他们利用ERP信息工具加强生产工艺知识的宣贯，不断提升员工职业素养，还重点抓好新老职工间业务技能和工作经验的传承，建设学习型团队。他们同时巩固分段管理工作流程，规范并严格内部绩效考核，强化风险防控，不断提高全员工作质量和效率。

贯穿“价值意识”开阔思路。在日常的产销衔接中贯穿价值意识，加强内外部沟通，妥善开展各项工作。他们与专业销售公司联动，紧紧围绕装置生产和市场波动，妥善安排销售节奏，确保产品产销平衡。时刻关注产销存动态，妥善安排资源输转，最大程度发挥铁路、管输、水路、公路出厂能力，维持产品合理库存，完成产品销售计划，保后路畅通。滚动实施市场动态分析，研究自销产品营销策略，与优质终端用户建立战略合作伙伴关系，稳妥推进自销产品销售策略。

树立“市场意识”强抓时机。密切跟踪市场变化，深入研究总部价格政策。他们深入研究统销产品定价机制，与专业销售公司和股份公司总部进行积极协商，用好政策，发挥产品价格效益。按照生产经营需要开拓销业务新流程，销售节奏调整算好经济账，抓住时机增产增销异构级混合二甲苯、饱和液化气、扁平腈纶等高附加值产品。截至11月，累计实现高价值腈纶均价高于普腈约500元/吨，增效明显。积极跟踪混合二甲苯需求变化，准确测算产品边际效益，全年增销二甲苯1.3万吨，增效近700万元。注重优化调整液化气类产品结构调整，饱和气销量逐月增加，为改善工业气品质打下基础，同时液化气均价领跑兄弟企业，且环比提升明显，11月份当月达系统第4名，规模以上第2名的最好成绩。注重发挥石油焦品质优势，石油焦均价持续提高，11月份，石油焦价格位居系统内第2名，实现了“小产品、大效益”。