最新数据显示，2015年山东销售各项业务指标位于销售企业前列：纯枪销量突破310万吨，比上年增长8.2%，连续两年实现利润超过8.5亿元;非油收入超过7亿元，利润8000余万元，比上年增长64%;商流费用比上年减少1.9亿元，比年度预算进度节约6763万元。

在油品市场“寒冬”期，山东销售大步走进效益发展“春天里”的秘诀是什么?“苦练内功，降耗、控费、减资。”山东销售总会计师王桂娟给出答案。

公路运输环节深入挖潜，继续成为山东销售2015年损耗管理的重头戏。在这之前，山东销售的物流运输损耗已处于较低水平。物流运输损耗是否还有挖潜的必要?能否继续实现降耗?如何实现降耗?山东销售抛出“三问”。

山东销售拿起放大镜，抓住控制公路运输损耗的三大关键节点，确定了“油库付油零误差、加油站收油零损耗、运输过程零违规”有针对性的控制措施和方案。2015年，山东销售全面推广远程地罐交接业务，完善三级监督和第三方稽查机制，公路运输损耗率降到0.3%。，运输损耗比上年下降1000万元。

销售企业合理降低库存，既能减少资金占用，又能规避跌价损失。山东销售通过加大外采资源直接入站比例，持续保持低库存运行。尤其是2015年，外采资源直接入站比例达到62%，月均减少7500吨，减少资金占用4000多万元。

销售企业既要管好油，更要管好钱。2015年8月，山东销售开出集团公司所属销售企业的第一张电子商业票据。山东销售积极与业务单位逐一协商对接，全面实行了“商信通”开票业务。2015年，共开具超过14亿元票据，减少财务费用600万元。

山东销售坚持先款后货原则，加快销售资金回笼，发售加油卡450多万张，升级POS三合一功能，提高现场刷卡交易速度，借记卡实现5元封顶，2015年，财务费用比上年降低631万元。

当前经济形势下，精细更利于降本，轻装更利于前行。2015年，山东销售全面推行实物资产电子身份证管理，通过信息化手段，盘点、清查、认证实物资产21万余项，摸清了家底，盘活了存量资产、用活了增量资产，实现了实物资产全要素全员全过程监控，提高了资产使用效益。2015年，跨公司调拨闲置资产186项，节约支出价值725万元;对外出租闲置办公区域实现收入1540万元;出租加油站闲置广告位，实现收入12万元。

全面推进会计集中核算，实现了管理成本的下降。2015年，山东销售启动“油卡非润”购销存业务的会计集中核算工作，财务一体化模式初步成型，有力推进了财务管理架构和管理职能的重塑和再造。2015年，所有支出业务均实现网上审批且支付申请延伸至库站，比上年减少各级员工内部差旅费支出184万元;所有销售结算业务集中至公司本部处理，通过自行开发的资金对账系统，实现了销售业务对账自动化，大幅提高了工作效率，为销售货款的安全、及时回笼提供了保障。