面对2016年前两个月严峻的市场形势及经营的低迷，3月初开始，河源石油主动出击，细化营销，通过早上门走访客户、早分析把握行情、早造势推价促量的“三早营销”策略，积极求变阵，抓住机遇积极造势，促进客户购买欲望，截止3月14日直分销完成月度计划76.2%，超时间进度27.8%。
早上门，主动出击走访客户
春节过后，该公司业务部就细化客户分析，将1-2月份同比减量及流失客户明细一一列出，与客户经理逐一对接;同时按照前期客户分级管理情况，制定了从分管经理到客户经理走访客户明细表，分管经理、业务部主任亲自带队走访大顶等信用客户，其他客户经理也纷纷出动，现场了解客户开工复工日期，精准把握客户用油周期，力争客户开工复工购油锁定中石化。3月1-15日共走访辖区客户133个，很好的拉近了与客户的距离。
早分析，增强市场把握能力
国际油价的变化直接影响到直分销的市场销售。该公司业务部充分认识到国际油价对销售的影响力，一方面按照专人紧跟国际油价走势，收集当前油品销售市场信息;另一方面业务部每天早上八点半召开市场分析碰头会，综合当期的市场情况，探讨后市的走向，制定贴近市场的营销策略。
早造势，主动造势推价促量
2月份开始，国际油价的一直徘徊低位，加之国家设置了40 美金的地板价，众多客户都犹豫不决。该公司就加强对后市的分析，利用国际油价3月初连续两日上涨的有利时机，结合当期的营销政策，迎合客户购买心理，积极造势推价，努力扩销增量，其中8日当天销售就突破2000吨，创下2016年最好单日销量记录。
