面对市场竞争的不断加剧和国际、国内市场成品油价格持续低位徘徊的局面，今年年初开始，甘肃销售酒泉分公司相继打响以“促销上量攻坚战、市场控制保卫战、精细化管理持久战、文化建设阵地战”为内容的四大战役。截至3月底，酒泉销售成品油销售6.56万吨，比上年同期增长0.62万吨，增幅10.5%。

酒泉销售经理王福荣说：“已经打响的这4场战役，其战术目标各有侧重。其中，‘促销上量攻坚战’是以当地机遇工程、矿山市场、交界市场为主要对象。整场战役以推动油卡非互动、完善购销存一体化管理为抓手，构建反应快捷、运行高效、执行到位的‘大营销’体系和扼制竞争对手继续对市场的蚕食。‘市场控制保卫战’瞄准的对象是网络建设。整场战役以抓好高效市场开发，引入社会资本，及时跟进规划重点项目，确保国道、城区、高速公路、交通干道项目不旁落，填补销售网络空白点为突破口，旨在做精存量，做强增量，做大总量。”

与上述两项战役不同，“精细化管理持久战”和“文化建设阵地战”尽管不是直面市场，却可以为打赢上述两场战役提供侧应和良好的后勤保障。据了解，这“四场战役”不但可以让酒泉销售面对市场困境变被动防守为主动出击，而且还可以阻止竞争对手和新型替代能源对自身生存空间的进一步蚕食和挤压。