今年以来，河源石油以市场为导向，紧抓新形势下“商务用车转向私家车、摩托车转向小汽车、城市汽车容量转向乡镇需求”三个转变导向需求增长的趋势，通过销售竞赛正向激励、油非互动增强粘性、小微改造激活潜力等针对性营销措施，全方位挖掘增量潜力，实现汽油零售量的持续增长。1-10月份，该公司汽油零售同比增幅15.4%，并连续8个月保持15%以上增长，增幅排名广东石油前列。
销售竞赛、突出正向激励。
结合河源地区实际制定“多卖一吨油”销售竞赛活动方案，以正向激励为抓手，设置汽油同比增量奖、98#汽油超量奖、高标汽油专项奖等多项激励办法;并充分落实“抓两头、促中间”专项工作，明确新运站带明珠站等24座对标油站，拟定增加汽油车道等11条提升措施，强化以经营指标优、劣站对标学习工作，充分调动全员销售积极性，有效挖掘增量潜能。
油非互动、增强客户黏性。
在充分进行市场调研和分析的基础上，今年先后开展了3期油非互动主题营销活动，包括在车流量较大的黄沙站开展“礼从天降”加汽油关注微信抽奖活动、城区新运等9座站重点开展“周末摇一摇”活动，并有效结合“加油有惊喜”、“绑卡送红包”、“加油送现金券”、“易捷幸运大转盘”、“好礼享不停”等多重油非互动主题活动，广泛利用广东石油微信公众号、朋友圈发布活动信息，强化客户宣传力度，有效增强的客户粘度及品牌忠诚度。截止10月底，开展活动站点的汽油平均增幅达19.6%。
“小微”改造、激活市场潜力。
选取在人口规模达5万以上的重点乡镇站及增量潜力较大的县域市场上坣、蓝口、连平和第二等9座油站，通过以小投入、小改造的“小微”改造模式，扩充加油车道、增设油品、调增油枪及改造油枪流速、设置车道指引等措施，进一步完善设备、提升形象，充分挖掘乡镇及重点站的增量潜力，改造后的蓝口站汽油环比增长101.5%，第二站增长98.1%，连平站增长69.5%。(付裕)
