近日的一天晚上，广西北海石油江苏路加油站站长苏树森躺在床上翻看微信朋友圈时，一位朋友新开了间酒庄的信息引起了他的注意，寻思着这里面是否有商机呢。他马上坐了起来，抱着试试看的心理在微信里和朋友聊了起来。在交流中他了解到朋友的烟草经营执照还没办下来，便灵机一动，和朋友商量能否在他站里购买香烟，批量购买还能以团购价格提供，而且品质有保证，还能开发票，提货也方便，比在外面采购放心多了。在其耐心劝说下，朋友爽快答应了从该站批量采购香烟，并一次性就要了1万元的香烟。
苏树森平日里善于搜集和留心亲朋好友的非油需求，积极外拓市场，捕捉身边的商机。近日他在一次朋友聚会中，通过朋友间接了解到朋友的一位熟人购置了4台旅游中巴后，经过多方打听终于和当事人联系上了。他耐心地向对方普及尾气处理液相关知识，又进行了多次沟通，凭借品牌优势、及时配送和售后保障等增值服务，客户决定在该站定点加注尾气液，为该站赢得了月均10桶的销量。
江苏路加油站地理位置偏僻，客流较少，但站长苏树森并没有因此而放弃努力，他大胆尝试，敢于引进新品，在大家都认为该站只适合销售低价格商品时，他采购了普洱茶、酒类等高价格商品。他说，不敢走出第一步永远没有出路。他还采取多品种采购策略，丰富商品结构，除了饮料、面包等低价商品，还采购了牛奶、米油等日常需求商品，较好地满足了部分高消费顾客的需求。丰富的商品为该站带来了销量的持续提升，1-10月，该站非油品基础品类同比增幅100%，毛利额同比增幅85%。
