“中国石油品牌信得过，轮胎肯定也不错，我们先定100条!”11月17日上午，在青岛137站，青岛某材料公司的潘经理在客户经理黄杰荣的推荐下当场交付定金，签下订单。当日，青岛销售轮胎润滑油专场推介会首次走进加油站，现场收获订单103万。
为进一步推进油非转化，深挖客户非油需求，青岛销售创新推介会举办方式，进油站，接地气，把握冬季润滑油销售旺季，促进润滑油、防冻液、轮胎等汽车用品的销售，联合双星轮胎、昆仑润滑油等厂商走进加油站现场，召开轮胎、润滑油现场销售推介会。
本次轮胎、润滑油推介会设立在周边分布物流园的青岛137站。公司非油专业线提前谋划，做好周密安排，各支部组织加油站提前宣传，通过电话、短信、微信及朋友圈最大限度地扩大影响力，吸引众多老客户及部分流动客户慕名前来参加。
在青岛137站推介会现场，三角轮胎、双星轮胎整齐排列，润滑油、防冻液等昆仑系列产品量感陈列，醒目的海报悬挂在旁，再加上语音喇叭的产品介绍，现场一派热闹非凡的销售氛围。现场设立签到礼和订单满额礼，吸引了物流园企业客户及加油现场的流动客户参与。客户订单只要订满5000元、8000元、2万元、10万元四个档级，即可获得不同价值的米面油组合礼及豆浆机、自行车等礼品。很多客户的订单在原来的基础上不断增加，掀起现场的销售高潮。其中，青岛108站固定客户现场签订三角轮胎60条。
青岛销售此次推介会进油站，取得了一举三得的效果。开放式的场地吸引了众多客户参与，接地气的推介会方式较前期节省费用约2万元，按需订货减少了库存积压和资金占用。“后期我们还会根据不同区域的客户需求和季节特点，开展推介会进社区、进农村，举办不同特色的推介会，吸引更多的客户参加。”谈起下一步工作，非油专业线负责人李静充满信心。
