“从12月份的销售数据可以看出，我们的柴油零售仍呈现出较强的增长态势，柴油日均销售量较政策实施前增长近7吨，较11月份增长了近1吨，照这个势头发展下去，柴油年销售破万吨的梦想将会演变成现实。”亳州石油利辛中心加油站站长王勇在近日召开的班前会上兴奋地说道。
利辛中心加油站位于利辛县城城南新区，贯穿县城东西的省道305线为该站提供了绝佳的区位优势。受益于此，该站汽油销量长期保持在亳州石油的前列，柴油销量也维持在5000吨左右。
今年4月份以来，利辛中心加油站周边数家社会加油站为争夺柴油市场，纷纷降价销售，一时间，利辛中心加油站的柴油市场遭受重创，市场流失近3成。面对该站严峻的市场形势，亳州石油决定为该站量体打造“一站一策”营销策略，帮助该站挽回柴油市场损失。
“降低身姿，灵活定价，贴近市场，把周边的柴油市场带起来。”亳州石油给出了政策，发出了声音。有了定价权，利辛中心加油站也就有了话语权，相比之前的价格，如今，该站的柴油执行价格更加亲民，或与社会加油站执行相同价格，或略高于社会站价格。站长王勇带领员工，逐一走访客户，把加油站的惠民营销政策解释透、宣传好。微信、飞信等现代网络工具齐上阵，每天推送价格信息，亲民的价格信息每天准时出现在顾客的手掌间。一时间，顾客奔走相告，该站柴油市场迅速升温，加油站再现柴油车排队加油的长龙景观。
加油机流量小，效率低，满足不了柴油消费需求，一个字，“改”。仅仅两叁天的时间，该站所有柴油机全部更换成了大流量加油机，出油速度翻倍，效率翻番。价格亲民了，效率提高了，市场上来了，服务不能滑坡。文明用语、“八步法”、微笑服务，等等，一个不能少。顾客满意度高了，消费热情更高了。
“利辛中心加油站的这种营销模式还是起到了很好的效果，对柴油增量起到了强劲的带动作用，成为了当地名副其实的柴油增量‘领头站’，看来，有必要进一步扩大试点范围，培育出更多像利辛中心站这样的‘领头站’，把我们的柴油市场做大做强。”亳州石油零售管理部经理杨文波在近期召开的月度例会上提出了自己的想法。
