“左博士您好，试用的样品已经收到，谢谢!”2016年11月29日上午，扬子石化研究院塑料加工中心课题组组长左胜武博士收到了山东某客户徐主任的短信，这标志着扬子石化氯化聚乙烯(简称“CPE”)5008T高端产品将在该客户试用，试用成功后，将会替代进口产品。
这是扬子石化的高端CPE产品又一次赢得了客户的信任，扩大了市场领域。这让左胜武感到欣慰。
自从2007年开发出首个CPE专用料牌号YEC-5505T以来，目前，扬子石化已经开发出了A型料、B型料、C型料等9个牌号的系列产品，其中，有8个都属于专用料高端产品。10年来，左胜武也成为CPE行业鼎鼎有名的专家。
技术攻关：解决高端产品核心技术难题
2007年，扬子石化开发出了首个CPE产品YEC-5505T，一举打破了国外公司的垄断，赢得了国内许多客户的信任。
然而，随着市场竞争的加剧，几年下来，作为A型料，YEC-5505T已经成为通用料和大路货，下游客户盈利能力变差。2011年9月，扬子石化研究院开始了橡胶型CPE专用料的开发了，即B型料，主要用于制造矿用电线、电缆、胶管等产品，属于高端CPE，市场前景很好。
然而，由于技术封锁，扬子石化对原料和氯化生产过程并不清楚，试生产的橡胶型CPE专用料虽然各项指标均和进口料相当，但是在客户试用的过程中一直存在着氯化时通氯困难、氯化压力高等问题，几家客户均出现了类似的问题，严重影响了橡胶型CPE专用料的推广。
“产品指标没问题，就是不好用!”这是客户反馈的观点。经过多次试验，均未能找到真正的原因，CPE高端系列化产品开发陷入了困境。
在大约一年多的时间里，左胜武和他的研发团队茶不思、饭不香，一直在思考问题的根本原因。他们不断和客户沟通使用情况，详细了解使用中存在的问题和细微的变化，同时不断的查阅文献、专利等资料，甚至查阅了外国公司在60-80年代的公开文献以及国内80年代的研究文献。
一个偶然的机会，左胜武在对比两家客户的氯化生产工艺和产品性能时，突然想到：尽管客户的生产工艺不同，反映的问题也不完全相同，但实质问题都是一致的，那么问题就在自己这边!扬子石化的塑料装置生产也很稳定，指标也稳定，那应该是生产工艺设计方案有问题。
一下子豁然开朗了，找到了攻关的目标。研发团队大胆地提出了一个全新的生产工艺方案，完全跳出了既有的工艺路线和产品工艺参数。2014年3月，进行工业化试验，一举解决了这一核心问题。这一难题的解决，彻底打开了扬子石化CPE专用料的系列化开发之路，再次打破国外公司的垄断。
市场推广：让客户对扬子产品有信心
产品研发出来，还要客户接受才行。扬子研究院课题组成员还加大了产品的市场推广，不断开拓新客户。
2016年8月下旬，河北衡水，正是炎热酷暑时期。塑料加工中心的左胜武与邱敦瑞来到河北某企业，推广扬子石化CPE专用料。在技术交流中，左胜武了解到，该厂家有一款CPE专用料一直采购自外国某公司，价格较扬子产品高500元/吨。
左胜武向推荐了扬子石化的CPE专用料YEC-5008T，这款产品完全可以替代国外公司同类产品!客户当场表态先采购2车试用一下，如果没有问题准备把进口料全部换成扬子料。然而，试用时发现，虽然这批料没有问题，但客户的氯化产品有一项参数高达100，与客户要求的85相差甚远。
经过深入的分析，根据左胜武对氯化过程及氯化产品性能的了解，他据此判断应该是客户工艺生产方案不合适所致。结合扬子石化的产品性能，左胜武对客户的工艺生产进行了针对性调整，摸索出了最佳工艺。客户又进行了第二次试生产，各项指标参数均达到了预期目标，客户非常满意。很快，又进行了第二次采购。现在，这家客户已成为扬子石化的固定客户，每月采购扬子石化CPE产品超过200吨。
浙江某企业是行业的龙头企业，基于早几年国内在CPE专用料上的开发现状，该企业认为国产料完全不能满足其生产要求。经过不懈的沟通联系，2016年5月，浙江这家企业主动到扬子石化开展技术交流。参观了生产装置，了解了扬子石化CPE系列产品后，该企业总经理很吃惊，“没想到扬子石化竟然开发了这么多的系列产品，几乎涵盖所有的氯化聚乙烯应用了!”目前，浙江这家企业也成为扬子石化的YEC-5505T的大客户，橡胶型氯化聚乙烯专用料也逐步进入试用阶段。
贴近服务：为客户打造个性化产品
随着国内市场竞争的加剧，国内CPE企业开始谋求转型，打造个性化特色产品。
山东某企业总经理孙某看好行业转型的前景。该企业采用国内最新的酸相法生产工艺，不仅没有废水排水，清洁环保，而且属于高端产品，深受市场青睐。
但是，特色产品需要特色原料。经过多方论证，只有扬子石化和韩国某企业具有实力。2014年，在行业专家的陪同下，孙总专程来到扬子石化，提出合作定制生产系列橡胶型CPE专用料的要求。经过几次技术交流，该客户和扬子石化签订了定制开发CPE系列专用料的合作框架协议，作为课题组组长，左胜武成为定制开发的技术联系人。
和一般的合作开发不同，定制开发的产品只能用于指定客户，一旦出现差错，很容易出现百吨级以上的产品既无法使用又无法处理的局面。
经过深思熟虑，凭借着对下游CPE结构和性能的深入了解，左胜武和客户先梳理清楚目标产品CPE的详细应用领域和应用指标要求，然后根据双方的经验和理解，先各自独立拟定定制专用料的各项指标。然后拿出双方的指标进行对接，对差异较大的指标，则从工艺生产过程和产品的性能及要求进行深入讨论和修改，直到双方达成一致意见。
试验结果证明，采用这种方案，极大地降低了工业化试验次数，减小了双方的试验风险，使得双方的合作进展顺利。经过2年的努力，目前，扬子石化已经先后为该客户开发了3个定制牌号的专用料产品，并形成了放量生产。该公司又相继两次扩能增产，扬子石化定制产品的需求量从最初的400吨/月，提高到目前的1500吨/月。
该企业的成功转型引来了业内的关注。2016年4月底，山东另一家客户也提出了多个CPE专用料产品的定制开发合作事宜，用以顶替外国公司的最高端产品。目前定制开发工作正在有序开展中。
在左胜武及其团队的努力下，扬子石化的CPE产品产销量逐年增长，创造了扬子氯化聚乙烯产品国内产能第一、销量第一，全球第二的奇迹，为公司创造了优异的效益，成为扬子石化的王牌产品之一。
