截至去年12月底，该队今年完井施工21口井，施工优良率100％，中标16口井，市场占有率达到23.5％，在塔河油田8家固井队中名列前茅，工作量已超过上年全年。
“市场不是等来的，就是主动出击干出来的。”该队负责人朱宁说。
“活没有大小，就看你想不想做”
在国际油价大幅下跌、甲方投资骤减、石油工程市场持续低迷的大背景下，华北工程井下作业分公司1402固井队高标准规范每一项工作，把每一项施工都当成一个项目经营，用最优质、高效的业绩赢得甲方的信任。
“活没有大小，就看你想不想做。” 队长朱宁说，“小活同样要干出精彩。”
在接到西北油田分公司采油二厂TK6106井挤水泥的施工任务时，挤过几百次水泥的1402固井人全部行动起来。
挤水泥的灰是员工在生产间隙一起动手混拌好的，并检测合格了的。但是水泥稠化时间不同会有变化，且每井位置、井深、井况不同，他们每次都要精准定位实验。不仅如此，在小样出来后，按照结果配水，对混拌好的配浆水，还要连夜进行入井前的检测。
在1402固井队，简单的施工任务都严格执行“一井一策”，电话沟通只是为了初步了解，技术人员在现场具体勘察，回来后，有针对性组织讨论、编写该次施工设计、提交业主方审核。
模拟检查设备，既为了确保设备运转正常，保证施工连续、计量准确，也是为了调动人员热身，进入战前状态。
这就是1402固井队连续34口井固井质量优良率100%秘诀所在。
“想要有效益，必须先让甲方有效益”
“要想确保自己有效益，必须先让甲方有效益”这得益于队长朱宁如此解读效益。
TP342H井是塔河油田托普区块的一口开发井，本井三开钻进中由于地层复杂，出现了两次卡钻事故，最终都是用侧钻的方式解决的问题。对于钻井工程来讲问题似乎是解决了，但是对于固井施工来讲却增加了更多的隐患。
为此甲方破例召开了该井固井设计的会审，着重解决了下套管顺利到位的问题。由于井况复杂，甲方要求他们按照设计施工即可。这样的决定似乎是在为他们开脱责任，给了一面免责金牌。
“队伍声誉，千金难买。” 算完心中的盈亏账后，该队二话没说的干起来了赔本买卖，自费选用低密度水泥浆，仅此一项，固井要多投入20多吨水泥，增加成本4万余元。施工的质量获得了成功，该井管鞋、油气层、重叠段都实现了有效封固，质量远远超出甲方预期。
成本上吃小亏，换来了施工质量优质价款，换来了塔河固井市场上的金字招牌。甲方对他们自费选用低密度水泥浆体系固井赞不绝口，更在近期的塔河油田固井交流会上发出向华北固井学习的号召。
“迎难而上，就是开拓市场。”
除了靠提高服务质量和升级固井配方拓市场，该队还通过主动解决固井难题方式，先后承接了首例177.8毫米尾管短回接固井、尾管悬挂修套技术等业务。
塔河油田采油三厂TK889井漏失，造成生产困难。“我们得到消息后，主动提供了套管短回接修复方案。”技术副队长陈珉说，“没想到方案一下子就得到甲方认可。’
这是华北工程公司首例实施177.8毫米尾管短回接固井。能不能把活干出彩，是关键，。
所有技术人员进行了分工，全程跟踪回接插头等工具以及下套管等服务，顺利完成了该井固井施工，为塔河油田改进修套工艺提供了新的思路。
没想到一次的成功，随之带来新的市场机会，塔河三厂又抛来施工“绣球”。塔河油田TP203X井因技术套管破损引起全井承压能力降低问题。
他们提供了尾管悬挂修套技术的解决方案，克服上层244.5毫米套管多处发生变形，前期通井过程遇阻段较多，下入套管存在一定困难，以及修井机载荷有限，钻具内径较小，无法使用钻杆胶塞，固井施工不能碰压等困难，顺利完成作业，满足生产要求。
“虽然攻克难题累但也开心，因为新的施工办法又打开了新的市场。”朱宁说。
