农历正月十二，过年的气氛还在持续，与邮储银行合作开展的“充值优惠日”活动又开始了，这是鸡年开年后的第一期。一大早，本级第一发卡网点中就排满了前来充值的客户，“这个’鸡’遇可不能错过啊。”一位前来充值的客户笑着告诉笔者。还未到中午，共800个优惠名额早被抢购一空。“今年我们将继续扩大与第三方合作，丰富汽油营销活动内容，提高汽油客户感受度，做大做强汽油销售。”嘉兴分公司零售部胡经理说道。新年伊始，分公司围绕上级公司下发的多卖一吨油活动方案，在“抓好汽油扩销创效”方面提前布局，通过加大与第三方合作、加深量化分析、强化精准性推销等，提高汽油客户对我系统油站的黏性。截止至2月9日，嘉兴分公司汽油日销售节节攀升，已经恢复至正常日均销售的90%左右，为我系统零售市场春节后的快速回复开了好头。
“羊毛出在猪身上”，创效增量有保障。目前分公司已确定与第三方合作开展的营销活动共有十余项，新增与交通银行开展的“最红星期五”活动，无疑使得汽油客户有更多的选择空间。同时分公司也正在与汽服公司洽谈，尝试通过积分兑换洗车、车辆保养的方式为客户提供更加全面的服务，增加客户的体验感，逐步向易捷车生活迈进。
量化分析，让营销有的放矢。大年初七，分公司零管部将春节期间销售情况分区域、分版块逐站分析，要求各支公司上报油站汽油销售变化原因。同时通过销售排名，考虑周边竞争情况，筛选出54座加油站为汽油销售特别监控站。分公司定期监控，数据通报，寻求增减量变化因素。并考虑对这部分油站进行营销活动的倾斜，通过定标准、相互对标，建立对抗小组，营造良性竞争氛围，以点带面，提高各站汽油销售的积极性，让营销活动更有的放矢。
牢抓机遇，狠抓落实。有了营销活动这样的机遇，更要抓住机遇，利用好机遇。如在针对已经开展的“加98号汽油销售，送卓玛泉”活动，分公司下发98号汽油推销营销术语，要求油站通过晨会、站务会议反复叮嘱员工学习。同时专门设立电话抽查人员，随机抽查油站员工活动的掌握情况。通过下发指导意见，不断强化引导员工改变原先的推销习惯，让汽油营销更加灵活、易懂。
分公司零管部胡经理表示，今年的汽油销售压力比往年更加大，除去外部竞争竞因素外，本系统还有不少油站需要改造。从目前情况看，节后汽油回升势头良好，但也不可掉以轻心。汽油销售市场的维护和提升，价格因素是其次，更多的是要提供差异化服务、增值服务、人性化服务去吸引客户，不断稳定、扩大汽油客户群体。(崔昊宇)
