该工程去年下半年开工建设，承包工程的老板此前在竞争对手加油站买油。工程开工建设以来，社会加油站、项目部供油单位以及南方卖油大户多次公关该工程队，竞争可谓白热化。滕州6站是该县公司年销量千余吨的小站，因城市规划需要导致柴油车辆限行对其销量影响巨大。面对如此困境，90后站长刘力豪想：“活人不能被尿憋死！办法总比困难多，走出去就能找到另一番天地！”
去年以来，刘力豪利用市公司的“小额配送”优惠政策，积极践行“以客户为中心”的服务理念，主动出击，上门拜访目标客户群体，做实客户开发、走访工作。通过积极发掘周边工程建设单位，刘力豪挖掘出两家大型城市建设工程，月用油量近5000升。为了解决这些客户没有自备储油设施的问题，刘力豪自己掏腰包购买了5个25L的塑料大桶，加上从找邻居借用的桶刚好够送油周转的。之所以用这种中型塑料桶而没有选择大铁桶，刘力豪可是经过细致观察后总结的。用塑料桶一是方便铲车、挖掘机加注，另一方面便于计量，一桶25升，为工程老板计算用油总数提供便利。刘力豪用自己的细心和周到服务打败了竞争对手，赢得了工程老板的信任，该老板承诺待该项工程完工后依然用滕州6站的油。
随着城市建设步伐的加快，一些城市范畴内的小型加油站因车辆限行原因导致柴油枪出量锐减，通过走出去发掘空白市场、细化服务送油到户，不仅可以遏制销量下滑的颓势，还为油站扩销增量谋得了突围的出路。
