“投其所好”促油米
河源地处粤东北山区，是典型的客家人聚居地之一。客家人很看重日常的语言，“油米”谐音“有米”，“米”在客家话中又是“财”的意思，“有米”在客家话的解释中就是有财或有钱。河源石油“投其所好”，抓住客家人春节走亲戚喜欢送“油米”等生活习惯，找准适合于当地人口味的鲁花或金龙鱼花生油、易家香大米等重点商品作为易捷商品销售的重点，充分利用当前开展的油非互动“买100送30电子抵扣券”的活动，通过站内强化开口营销，逢车就推。
“电话订单”收销量
今年春节前夕，河源石油大范围引入微信营销，通过“河源石油微信公众号”推送“新的一年，梗系要‘有米’”等微文3篇；非油品部人员带头、各站站长和员工积极转发公司推文并分享各自油站内年货照片到朋友圈，充分利用中石化的口碑、当地知名油米的品质以及合理的价位，将“新年油米，把爱带回家”等促销信息传递到每位员工的亲朋好友，其后大家的手机就变成了接收订单的工具，据初步统计，该公司通过电话订单油米实现的销售量占总量的21.4%。
