三级培训从“零基础”到“实力派”
“有车进站，首先要观察，车型、车的新旧和顾客说话的态度，这些都会影响你推销的侧重点，不能一上来就问顾客要不要燃油宝，容易把话说死，要技巧性地切到这个话题。”这是阳江石油燃油宝销售“万元户”陈六享在片区巡回培训中，对员工进行销售技巧普及。
年初，围绕“提升员工燃油宝开口营销水平和销售技巧”中心，该公司组织了燃油宝主题“三级培训”活动，一是由超美燃油宝的讲师为全辖区加油站站长讲解燃油宝销售知识，重点对燃油宝功能作用、真假辨别、销售术语进行普及，并通过经典案例，将术语与实际应用相结合，深化理解记忆。站长通过站务会、班前班后会，对培训内容进行传递，为员工开口营销增强“底气”。二是安排员工在油站进行蹲守，对燃油宝“营销能手”销售过程进行跟踪，录制员工成功销售燃油宝的过程，制作成宣传片，在集中培训中组织全体加油站员工进行学习，从如何开口、如何抓住客户心理促成销售等方面，让员工了解燃油宝营销技巧。三是由燃油宝俱乐部中的“营销能手”现身说法，在各县区进行巡回培训，他们对自己的燃油宝销售经验进行总结归纳，明确顾客分类、销售侧重，让燃油宝开口营销“零基础”的员工也可以明明白白照着做，逐渐成长为“实力派”。其中，“营销能手”陈六享凭借“想和我一样月工资过万吗，那就听我讲讲我的经验”的培训开篇，成功“吸粉”无数。在培训活动结束后，他还在微信平台主动为员工们答疑解惑，有效激发了员工销售热情。
全员参与，“你追我赶”氛围浓厚
“恭喜五里油站邓木清，燃油宝日销售破30！”
“恭喜铜鼓湾油站曾纳新，燃油宝日销售破30！”在阳江公司微信群中，新一轮红包发放正如火如荼地进行。
为提高全员燃油宝销售热情，阳江石油建立了燃油宝营销微信群，作为燃油宝销售交流的平台，大家每天在群内讨论燃油宝销售话术、分享销售心得、解决销售中出现的问题。员工成功当日销售燃油宝超过30瓶，可在平台公布销售业绩。对销量好的员工，群主即时发奖励红包，鼓励员工再接再厉。在“红包攻略”下，越来越多的员工开始积极在平台留言，晒销售成绩。同时，公司分片区开展了燃油宝销售竞赛，灵活运用奖励措施，月末根据排名对销售业绩前3名发放200~500元奖金，有效激发员工销售主动性，逐渐形成“你追我赶”的燃油宝销售氛围。1月份，员工燃油宝最高销售业绩达到800瓶。
