随着经济的高速发展,居民收入水平日益提高,越来越多的高端私家车上路,给高标号
汽油的销售创造了大量的市场空间。面对机遇,
九江石油高度重视,精心组织,采取调整罐枪结构,加大宣传力度,加大员工奖励三箭齐发促高标号汽油节节攀升。在目前正在开展的95号营销活动中,高标号汽油占比同比4.04%,排名全省第一。
调整罐枪结构=减少客户排队
近年来,城市快速发展,大量的汽油私家车上市,于此同时,道路管制导致大量的柴油车不能在城区通行,造成大量的
加油站汽柴销售比发生巨大变化。原有的油罐油枪结构已经不能满足现有的客户需求。九江石油通过市场调研分析、加油站油枪油罐信息排查,了解到目前油罐油枪布局的缺陷,及时的进行调整,在城区大站增设汽油特别是高标号汽油枪,确保加油站汽油销售硬件设施能跟上城市日益增长的汽油需求,减少客户排队,确保车辆快进快出,在赢得客户满意的同时提升了轻油销量。
加大员工奖励=激发销售积极
为了提高员工的积极性,九江石油对高标号汽油增设了奖励,对98号汽油给予100元/吨的奖励,直接按照销量发放到员工工资里,并及时予以公布。有的加油站员工每日加注98号汽油1吨,就能获得100元的奖励,大大的激发了员工销售98号汽油的积极性,员工开口率大幅度提高。公司还请专业的营销专家撰写营销用语,教授给一线的加油员,要求人人开口宣传,吸引顾客购买,取得良好效果。
加大宣传力度=改变消费观念
为了让更多的消费者了解高标号汽油的优质品质及环保优点,九江石油一是开展丰富多彩的营销活动,如加高标号汽油赠送非油商品(米、油、水果、纸巾等),95号汽油挂牌价直降一角,98号汽油加油抽奖免单活动,通过员工引导让客户参与到活动中来,走出“第一步”尝试高标号油品。该司利用媒体发声,宣传高标号汽油的优点。该公司在加油站张贴宣传海报,到4S店、高档社区发放传单,并用微信群、QQ群等网络平台进行广泛的宣传。让客户认识了解到高标号节能环保动力足的好处,从而转变客户消费习惯,让更多的客户加入到加注高标号汽油的队伍中来,高标号汽油销量节节攀升。