“现在我们的欧露纸正在做‘买2送1’的活动哦，品质好又实惠，给您拿两组吧！”
走进广州石油龙岐加油站，无论是加油现场还是营业室，随处可以听见员工热情向顾客推介欧露纸巾，用站长林德何的话说就是“都卖疯了”。截至3月29日，该站欧露纸巾单品销售2.1万元，环比增长729%，销售势头旺盛。
3月份，广州石油大力推进欧露纸巾销售，全系列产品开展“买2赠1”活动。龙歧加油站站长林德何意识到这将是打破非油销售瓶颈，冲击销售业绩新高度的好机会。他主动订货调货，确保货源充足。在门店陈列上，他们开辟黄金位置集中陈列欧露纸巾，整齐壮观的黄色“纸巾墙”形成自然的广告效果；同时在门店进门处黄金位置设置创意造型堆头，营造出视觉冲击力，成功吸引客户眼球。
在员工营销技巧方面，林德何组织员工学习欧露纸巾的4个推介要点和营销话术，每天带头参与现场服务，带动员工营销积极性，同时及时解答员工在实际销售中遇到疑难问题，帮助员工树立销售信心。他们还在油站公告栏开辟比一比晒一晒专区，表彰先进鞭策后进，营造比学赶帮超氛围。
在营销组织上，一方面他们将制作好的微名片广泛转发至微信客户群和朋友圈，把好东西推介给亲朋好友，扩大销售渠道；另一方面组织员工利用下班及周末等业余时间走进单位走进社区开展站外营销，为客户提供商品咨询、电子券促销优惠、送货上门等服务，吸引了大量客户选购。
