化零为整、堆头营销
河源石油在对去年卓玛泉销售的分析中发现，很多油站都将卓玛泉散放在冰箱或者营业柜台前，特别是一些乡镇小站基本上每天就只能卖出几瓶或者几十瓶卓玛泉，营业额始终不见起色。今年以来，河源石油为打破销售瓶颈，大胆的尝试“凑整箱”营销理念，将库房里的卓玛泉全部搬到营业厅门口、加油机旁，整齐的进行堆头摆放，吸引客户眼球；同时大力推进员工的开口营销，让“老板，要搬一箱水上车吗？”“买一整箱更划算”等服务用语叩开客户的后备箱。埔前油站是国道边的乡镇小站，以前都是散卖，3月份以来转变思路，积极向客户整箱营销，当月就销售卓玛泉21箱，环比增幅达到153%。
凑整营销、巨感划算
帮客户精打细算是河源石油卓玛泉销售的另一个技巧。该公司充分利用广东石油推出的油非互动营销中的“100减30”电子抵扣券，将重点商品搭配起来进行组合营销，形成了“一箱苹果+一箱卓玛泉”、“一箱曲奇+一箱卓玛泉”等等，用两种或者三种商品加起来凑足100元以上，然后直接用券消费，等于商品打七折；并且将组合商品都摆放在油站醒目位置，员工在客户推销的时候，让客户感受到真正的实惠。龙川是河源地区靠梅州的一个县，3月份开始龙川经营管理部就利用林丹在龙川体育馆比赛，很多外地车辆来县城看比赛的契机，大力推介组合营销，让客户既看了比赛，又获得了实惠，3月份该经营管理部销售卓玛泉959箱，完成月度计划282%。
