“以小博大”善于竞争。在国省道中心站、节点站采用小成本搏取大价值、小站博弈大站策略，主动竞争，善于竞争，打好组合拳拦截客户。在完善加水设备、休息室等硬件设施的基础上，采取“点对点价格竞争+加油卡优惠折让+油非互动加满送礼+送清凉活动”的组合营销，锁定跨境物流本地出发的第一箱油。1-4月，33座柴油节点站日均同比增量89.3吨，增幅19.7%，实现了以小博大，锁住增量。

 

    “此消彼长”打拉结合。对于通过精准营销能实现“我增他减”的竞争区域和站点，该公司强势开展竞争，将有限资源用到实处，对无效优惠营销及时调整，促进量效此消彼长。善于竞争，打拉结合，中化南湖加油站汽油逢8减0.8元/升，佛山石油多次主动协调无果。4月中旬，佛山石油宝南油站通过实施周三、周六会员日营销，实现优惠当日汽油增量12吨，有效打击了对手。通过强势打击竞争对手，中化同意汽油优惠收窄，宝南加油站也同步收窄，达到了量效此消彼长的目标。另外，做好“黑油点”打击，

 

    “集中打造”弱势站点。对控制力弱的区域，集中各项优势资源打造一座竞争站点，强势抢占对手销量，拦截留住客户。在选定站点后，通过维修、小改造等手段，改善站容站貌，提升客户体验度，精准打击竞争对手，抑制竞争对手销量增长，提升我方控制力。

 

    “消除硬伤”主动出击。对由于路网变化、车辆改道等原因造成“硬伤”的加油站，敢于竞争，通过协调各种关系，做好加油站改造提升，提高进站率。同时，加油站采取“抱团营销”，加大对油站周边物流园等客户的走访开拓力度，与客户洽谈用油情况和行走路线，引导客户到辖区加油，促进扩销增量。