“李老板，您上次购买那批尾气处理液快用完了吧？现在还有优惠，要不我帮您再送一批？”
“陈经理，现在我们中石化正搞活动回馈老客户，你们车队需要柴油尾气处理液吗？价格绝对实惠。”
今年以来，广东湛江石油通过加强业务培训、出台奖励办法提高员工积极性、动员员工站外寻找客户等措施，使尾气处理液销量大增。截至5月5日，该公司尾气处理液销量同比去年增加2.21万瓶，同比增幅183%。
加强业务培训。该公司提前把培训资料发至油站，组织站长利用班前班后会对员工进行专业知识培训，熟悉商品特点、适用客户群体和产品优势，以典型案例引导员工开口营销，熟练掌握营销技巧，随后动员全功走出站外寻找新客户。
“走出去”拓新客户。该公司还动员组织加油站员工到停车场、施工队、物流公司车队等地，向货车老板推介尾气处理液。该公司提前制作了一批宣传海报，宣传“油非互动”、“购买尾气处理液送好礼”等活动的实惠，营造产品营销氛围。此外，该公司还组织加油站站长加强客户走访，对加油站现有柴油车客户进行梳理和分析，组织辖区内的站长走访物流行业客户，加大车用尿素的推销力度。
