切换行业
进入夏季，天气变得炎热起来，亳州石油启动了水饮节夏季营销活动，主打水营销，活动贯穿整个夏季，并延续到10月份。活动期间，客户购买卓玛泉水或长白山天泉水一件均可获赠20元加油充值抵扣券一张或享受9折优惠。同时推出3元欢乐饮营销，客户到站加油或者购物，现场凭消费小票加3元可购买易捷卓玛泉330ml水2瓶。
堆头营销是这次水营销的重头戏。亳州石油根据各便利店基础信息和加油站现场平面图，对重点门店的水类商品泵岛、门庭陈列统一规划、组织和设计，并要求每个地堆陈列数量保持在50件以上，以网格式托盘、移动式推车的方式陈列托放，以达到更好的感观效果。玻璃橱窗、黄金通道沿线、收银台等有陈列空间的区域，均设有水类及其他饮料类商品堆头，得到最大限度的利用。
通过专题培训，员工不仅熟练了解了各种水类商品的特性，更掌握了推介的技巧和话语表述，能够灵活自如地向不同客户群体推销。该公司推出“后备箱”营销法，鼓励员工抓住顾客的消费心里，用好嘴上的功夫，引导顾客把消费重心转向整件水上。亳州石油以县公司，片区为单位，组建营销团队，将对全市重点工地、厂矿、企业事业单位进行走访，开展卓玛泉水宣传和推介活动，力争将水类营销推向一个新的高潮。
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