一份炸土豆，引来本地客
你以为彝良人的主食是面食和米饭？涂中洋深入了解后发现：土豆才是他们的最爱。
4月的一个午后，涂中洋偶然听到两个客户的谈话，其中一人说：“人是铁，饭是钢，一会儿不吃土豆就饿得慌，加完油必须去镇上买点炸土豆。”另一人叹了口气说：“镇上不能停车，要是加油站离镇上近点儿就好了。”
听到这些话，涂中洋脑洞大开：如果加油站引入加油送炸土豆的方式，会不会招来更多的本地客户？经测算，一斤土豆批发价6毛钱，所有成本加在一起不到一元钱，而且吃土豆不耽搁时间又能填饱肚子。于是，涂中洋和加油站员工商量后，决定对每次加满300元的客户，送上炸土豆一份，满500元送两份炸土豆。
当第一位客户尝到热气腾腾的土豆时，高兴地竖起大拇指：“中国石油不仅油品好，服务也好。”自此，很多客户慕名而来。
当月，昊强加油站送出土豆350余公斤，油品销量比上个月提高了50吨。
一块空闲地，留住固定客
5月1日，加油站马路边停放了10多辆大货车，都是来彝良装运枇杷的。当天天气炎热，果农要来回跑好几趟装运枇杷，非常耽搁时间，有时甚至还需要通宵装货，货车司机怨声载道。当时涂中洋就想，彝良是农产品交易大县，每年交易各种农产品都在这种繁杂中进行，非常消耗人力物力，如果把加油站旁边的空地免费提供给果农和货车司机作为交易地点，既能给他们提供方便，又能大大缩短他们的交易时间，而且货车司机也能在加油站休息，所需油品也会在加油站补充，这样他们会顺理成章地成为固定客户，可谓一举多得。
策略一出，效果立竿见影。仅用7天时间，昊强加油站当月柴油就增长了20吨。
一个小景点，吸引外来客
正当涂中洋为如何让外地客户来昊强加油站加油而发愁时，宏云休闲山庄苏老板找到他说：“站长，我们山庄劳动节开业，当天有彝族的文艺演出和篝火晚会，能不能帮我们给来往车辆宣传一下？”
涂中洋听后窃喜。昊强加油站虽然偏僻，但有得天独厚的区域美景，政府联合当地修建的休闲山庄离站仅1公里，而宏云休闲山庄开业为加油站油非销量的提升提供了机会。经协商，加油站免费悬挂宏云休闲山庄广告，山庄也给当日消费的游客发放加油抵用券：加满200元抵减5元，加满300元抵减10元。
劳动节期间，昊强加油站共回收抵用券206张。苏老板高兴地说：“很多游客都说看到加油站贴的广告慕名而来。这次活动，也让我看到了商机。”
