用油大户到加油站批量购油
中石化信阳石油紧盯竞争对手营销策略，开展灵活机动的机出柴油小额配送活动。在确保经营利润基础上，以优惠价格吸引客户，宁让利润，不让市场。柴油机出小额配送实行梯级优惠措施，小额配送量越大优惠越多，同时，每升机出柴油赠送价值0.1元的非油品，配送越多，增送越多。
中石化信阳石油领导放弃节假日休息，分头慰问奋战在“三夏”供应一线的广大干部员工。走遍65座“三夏”供应站，与数百名一线员工、农机手和客户交谈。听取员工心声，了解客户需求，调研当前市场，找准增量措施，弥补管理短板，根据市场变化适时调整营销策略。
县区分公司领导走访几十家本地市政工程单位和建筑工程工地，宣传中石化油品数质量和机出小额配送政策。时刻关注机出柴油小额配送情况，做到资源向配送量大的加油站倾斜，始终掌握市场销售新动向，把握市场销售主动权，发挥国有石油公司主渠道作用。
各加油站一面做好“三夏”农用柴油供应工作，一面通过与农机手沟通，了解和掌握当地农村用油大户情况。结合“芒种”时节农村夏种用油实情，上门宣传机出柴油小额配送政策，争取一批用油大户到加油站批量购油，加油站呈现出小型油罐车、车载油桶排队加油的喜人场景。
如新县分公司、固始大棚站、羊山二十里河一站等，一次性配送柴油10吨左右，创加油站机出柴油小额配送新高。主攻汽油销售的固始华夏站，主动出击，积极联系大客户，首次实现机出柴油小额配送超万升，同时带来燃油宝、尾气处理液销量同比增幅10%的喜人效果。
