销售公司要快速发展，开拓市场是重中之重。今年1月成立以来，东部分公司不断加大市场开发力度，扩大市场份额。荣城市近年来对天然气等清洁能源的需求日趋增高，公司青岛销售分部察觉到当地市场的强烈需求，通过多次调研与沟通，成功撬开了当地管道气市场大门。公司协同昆仑能源开发下游市场，大力支持其建设威海至荣城管道，服务地方经济发展。公司坚持走合作共赢之路，主动与中石化销售管理单位沟通建立联席会议制度，加强了双方在资源与市场方面的信息共享与合作。
同时，公司通过提供稳定的高质量服务巩固已有市场。为解决山东鲁润燃气公司反应的气量输差问题，公司多次邀请中国石油管道公司等相关单位共商解决方案，最终在山东天然气销售公司不懈努力下，各方就解决潍东支线的输差问题达成共识，为鲁润公司减少了因输差带来的损失。
公司加强管理提升，以考核推动全员活力。通过细化考核，将指标层层分解，做到全员覆盖。济宁分部所辖区域今年销售任务是16亿立方米，实际完成量相比目标每减少0.5%扣1分，每增加0.5%加2分。“压力大，但动力更足。”济宁分部李浩告诉记者，“绩效对年底奖金影响非常大，现在不能坐等市场了，得跑，得抢，还要守得住。”
面对未来管网独立运营放开、新的资本进入天然气销售市场。山东公司销售服务部贾荣鹏告诉记者，改革的顶层设计将倒逼公司转变观念适应新形势，将竞争压力转换为销售动力，进一步加强市场开发能力与销售服务水平。
