切换行业
快消品行业的竞争就是市场渠道的竞争。为深耕福建传统销售市场，销售公司借助加油站每月“10惠”促销、社区推广等活动，吸引传统经销商的眼球，目前福建省已有25家规模经销商代理“武夷山”矿泉水；盯紧高端客户，专人维护省市政府机关和企事业单位公务用水；实行差异化营销，为永辉超市打造特点突出、渠道专卖的“定制版”产品，目前已有12万箱在全国555家永辉超市门店销售。
为充分发挥中国石油自有销售网络作用，在销售淡季的1月至3月，五个大区销售人员逐家走访，累计行程10万多公里，为5月至10月销售旺季来临之前，在31家省区市加油站铺货上架打好基础。主动邀请各省区市加油站一线员工到矿泉水生产现场参观考察，深入了解生产工艺、品质控制过程、水源地环境、销售技巧等，并为全国各地销售人员普及健康饮水知识、答疑解惑。做足“互联网+”文章，除建立微信订阅和服务号、微博、官网等宣传平台外，还开发了“工行融e购”“京东旗舰店”等线上经销商，实现线上线下“两条腿走路”。
为提高线上线下物流效率和效益，销售公司努力打造船舶、铁路、公路、航空立体配送体系。上半年在优化产品整车、零担、快递等配送体系的同时，通过对标分析和试运行，铁路运输已成为公司构建大服务平台的又一重要支撑。
正在加载...
