在惠州石油加油站，顾客都会看到，油站便利店有了豆腐花、水果以及低温奶专柜，而且部分油站的门店口还摆放米其林轮胎展示架。这些新品的引进，正是该公司坚持以“人、车、生活的驿站”为易捷店经营内涵，丰富商品品类，为顾客生活添“滋味”，全力打造便民惠民的综合服务站。

 

    价值引领拓新品

 

    惠州石油在拓展非油市场、扩大服务范围上做足了文章，公司“一店一策”对店内空间、商品品类进行优化，有效利用门店空间，合理摆布商品。在有汽服中心的油站摆放轮胎展示架，让维护爱车的顾客不用到处奔波去找轮胎；在车流量大的油站增添水果、粮油专柜，给顾客更多选择渠道，停车加油期间就可以购买水果、粮油。在高速站引进客家婆山水豆腐花、低温奶专柜，切合在服务区休憩顾客临时解决饮食的需求。此外，在自营服务区原有商铺基本招满的基础上，通过优化调整，挤出更多空间加以利用，引进“快客空间”餐饮、“南山舍”工艺品等6个新的合作项目，实现服务区所有商铺全部充分利用。

 

    该公司通过大力引进新品，服务区以6％门店数实现15％的营业额，上半年，高速站非油毛利同比增幅44%。

 

    灵活营销造氛围

 

    “靓仔，帮我拿三条鸥露纸巾，顺便来包30斤装的绿景谷力油粘米。”在金山加油站对面的香谢园小区，陈大妈对市场旁易捷摊位的商品吸引住了，马上就买了家里要用的商品。

 

    在新品营销上，惠州石油让新品商家主动参与，联合商家共同制定热品促销、新品优惠等营销方案，“走出去”开拓站外市场，携手绿景谷力公司派人、派车开展进社区营销活动17次，携手客家婆豆腐花供应商安排便利店营业员，轮流到自营服务区设立流动摊位，通过现场布置、产品展示、试饮试吃、专人推销等，营造销售氛围。上半年，公司组织加油站开展了512场次粮油等商品进社区、进企业、进赛场的站外营销活动，实现毛利额57万元，有效宣传推广易捷品牌。

 

    “关注APP，使用100减40抵扣券购买商品更划算。”金山加油站站长宾丽燕向顾客推介。惠州石油结合油非互动活动的开展，将新品营销列入用券范围，让顾客享受参与用券购买，使得价格定位更为亲民。

 

    目标考核加油干

 

    “陈江油站魏辛普站长轮胎单笔销售104条，可拿到近2000元的计提”。先进经验介绍会上，惠州石油非油品业务部负责人称赞道。

 

    在新品计提上，惠州石油明确各类新品的计提标准，员工可清楚算出自己的业绩所获得计提，如轮胎按营业额的3%进行计提，豆腐花销售每箱能获得3元的计提，明确计提让员工更有销售激情。

 

    此外，公司还鼓励员工开展站外营销推广，人均营业额1000元以上的，每次每人按30元标准给予工资补贴，达不到的则按20元给予补贴，鼓励员工选好商品，有针对性地在集市、工厂及住宅小区等人群密集地方开展营销，进一步打好推广商品与宣传易捷品牌两张牌。