懂开口，揽获客心。惠州石油在组织员工推介卓玛泉上，不强推、不乱推，转换思维、因客巧推，让顾客从内心认可卓玛泉。油站员工加强与顾客交流，从交流中得知顾客有没在后备箱备水的习惯，最后从功能特性、优惠促销等方面向顾客推介卓玛泉。循序渐进法让高速油站尝到了甜头，6月天气转热以来，高速销量占公司总销量的近50%。

 

    巧营销，做大商圈。今年以来，惠州石油通过与惠州市总工会、光大银行、兴业银行、惠州创羽体育公司等多家机关、企事业单位合作的机会，将卓玛泉推荐为市总工会送会下基层活动及多家合作单位的指定用水。6月份，以2017鹅城羽毛球擂台赛为契机，及时把握机遇，将卓玛泉作为赛事指定唯一用水，并争取到现场宣传的机会。不但把卓玛泉摆放在参加赛事的傅海峰、马晋等羽毛球世界冠军的桌头，还在比赛现场设置广告围板和吊旗，在馆场门口设摊销售。公司还开展512场次卓玛泉等商品进社区、进企业、进赛场的站外营销活动，实现毛利额57万元，有效提升了易捷品牌的知名度和影响力。

 

    善搭配，打包销售。惠州石油灵活营销，借助省公司开展的APP绑卡赠送1瓶卓玛泉、10元现金券及柴油加满送好礼等活动契机，及时提醒顾客使用卓玛泉兑换券。将4支卓玛泉作为商品组合，方便顾客快速兑换10元现金券。将卓玛泉、功能饮料、八宝粥、鸥露纸金等商品组合成50~100元不等的商品礼包，便于柴油司机快速兑换。