8月份,
揭阳石油紧紧围绕省公司营销政策,上下联动,多措并举,提前谋划,因站制宜加强门店管理,推出百货系列主题销售,深受客户青睐,掀起销售热潮。该公司8月份百货类商品销售额翻番。
强化要货,重点商品全覆盖。纯天然无添加、不漂白的鸥露纸巾,作为市场上的“新宠”,公司积极开展营销。首先做好订货、确保货源充足。根据油品销量和城区、国省道等地理位置,结合周边商圈、消费人群等情况,将全区所有
油站进行分档,并对不同档位的油站,因站制宜开展铺货,确保鸥露纸巾铺货率达到100%,呈现“站站卖鸥露”的良好局面。此外,还通过做好站内宣传物料粘贴,熊猫公仔个性化点缀,创意堆头陈列等,营造浓厚的营销氛围。
比学赶帮超,先进带动后进。每周定期对百货销售情况进行分析和通报,表彰先进,将先进加油站的做法推广,及时进行经验复制,以先进带动后进,形成你追我赶的良好销售氛围。
“名优商品”组合,吸引顾客进店。在名优商品铺货伊始,很多油站有顾虑,“我们小城市,进口商品那么贵,顾客会嫌贵不愿意买。”为了帮助加油站树立销售名优商品的信心,公司通过商超、网店的价格比对,找出易捷“名优进口商品”的优势,用个性化堆头陈列,粘贴爆炸性标签,吸引顾客眼球,引导顾客使用抵扣券,让顾客体验到名优商品的实惠价格,引燃“蓝宝洗衣液、洗洁精、面膜、纸尿裤”等进口商品的销售,提高客户忠诚度。