切换行业
为锁定更多的目标客户群体，打造柴油增量潜力圈，该公司在物流园区、工业园区、国省道重点区域择优增设46个发卡网点，并做好开卡的后续跟踪服务工作，目前重点区域的发卡网点达83座，占公司总发卡网点31%，有效发挥网点资源优势。同时，通过“线上+线下”宣传、制定走访计划、确定大客户开发目标等精准营销策略，带领客户经理、站长深入物流园区，重点走访跨省柴油大客户，为客户提供下载大卡APP、申请办卡等服务，并针对客户最关心的优惠问题，通过图表演示的方式增加客户对柴油联名卡的认同感。
结合联名卡推广活动细则及要求，该公司还分批次组织员工参加专项培训，让员工熟悉多用户卡办理、主副卡优惠返利等操作流程及业务知识，并掌握“会推广，会算账”的技能，根据客户消费金额、用油周期情况，现场推算返利优惠金额，向客户灌输“早办卡早省钱”的理念，让客户感受到联名卡的优惠福利，吸引更多的客户办理业务。同时，按照“谁开卡、谁计提”的原则，进一步完善激励考核方案，除大卡代言人奖励10元/张外，还按照开卡量给予油站额外的计提奖励，有效激发员工的积极性，掀起柴油联名卡的推广热潮。
为切实做到“思想早发动，任务早安排，措施早落实”，该公司还细化营销组织，成立联名卡专项工作小组，对推广成效不明显的油站进行研究，剖析具体原因，制定实施方案，并建立微信工作群，每日播报各经管部、加油站的推广进度及典型经验，表扬先进，鼓励后进，形成“你追我赶”的竞赛氛围。同时在零管部设立联名卡服务热线，及时为加油站提供技术支持和解决推广中遇到的问题，畅通上下沟通渠道，为联名卡推广提供强而有力的支撑与保障。
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