今年下半年以来，面对严峻的零售经营形势，株洲石油以“三项制度改革”为契机，通过拓展客户渠道，深挖增量潜力，开展促销活动，零售销量成功实现“逆袭”。7月、8月的零售量完成环比分别增长15%、12.8%。
“群策群力”奋战100天
“下面开始宣布本月亮黄牌的县公司（片区）以及轻油客户经理.....”，在8月经营调度会上，该公司通报了未完成任务的县公司（片区）以及轻油客户经理名单。
为改变经营落后局面，该公司开展了“奋战100天”销售竞赛活动，采取亮黄牌的方式给经营部门上紧箍咒，对完不成经营任务的县公司（片区）管理团队实行第一个月亮黄牌、第二个月降薪10%、第三个月再降薪10%、第四个月职务下降一级的举措, 层层传递压力，不断激发销售积极性。同时开展机关干部“下沉一级”到站帮扶活动，强化“一级带着一级干、一级做给一级看，机关服务好基层、站长服务好员工、员工服务好客户”的服务意识，各级领导干部到定点联系加油站帮扶指导，促进经营任务的完成。
以卡为介拓展客户渠道
“现在办加油卡和充值真是太方便了，社区门口就能办理了，充值还可以送纸送油，又方便又划算，真得好好帮你们宣传宣传！”，在颐景园小区办理加油卡业务的王大姐称赞道，“还可以参加他们‘逢五的幸运大转盘’抽奖呢！中奖率100%，上周我就中了50元购价值698的大闸蟹抵用券。”，旁边正在充值的李师傅继续说道。
为锁定私家车客户，促进汽油增量，该公司大力开展加油卡“五进”营销活动，8月开展活动8次，参与客户1675人次，充值379万元。同时该公司积极走访公车改革单位，成功签订了中航集团所属8家单位职工供油协议，还从中石油抢回客户株洲钻石切削刀具有限公司办理职工车改油卡。为挽回柴油客户增加销量，公司大力推广柴油联名卡，重点宣传一卡在手、全国加油和优惠返积分等功能优势，8月发售柴油联名卡632张，占全年发售的33%。
用足用好优惠政策
“现在利用公司的机出配送最高可以优惠0.79元/升，这优惠政策为我们带来不少客户呢！有些罐桶的客户几乎每二天就要罐桶1900升左右。”，抓住机遇的炎陵双江口加油站站长周晓利为公司的优惠政策点赞。
该公司结合优惠政策做细做实“一站一策”，加强客户开发走访，积极开展库出、机出配送，不断为经营上量做贡献。8月各县公司（片区）全面实现配送业务，完成1029吨库发和347吨机出配送，首月超额完成库发任务。
