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紧盯市场转观念 拓展市场勇担当 炼销公司与企业和客户共成长

日期:2017-09-28    来源:中国石化新闻网  作者:杨建云 周志军

国际石油网

2017
09/28
15:23
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关键词: 炼油销售 中石化 炼销公司

    “围绕拓市场这个生命工程,在扩大市场份额上打开新局面。”中石化高层的声音振聋发聩,鞭策着炼销公司上下不忘初心。
 
    炼油销售公司成立五年来,始终秉承“服务企业、服务客户”的理念,以建设“国内一流、国际知名”专业销售公司为己任,紧盯市场转观念, 拓展市场勇担当,持续优化销售环节,助力企业提质增效升级,较好地发挥了集中统一销售的优势。
 
    炼销公司现经营中国石化系统内沥青、石油焦、硫磺、石蜡、液化气、异辛烷等6类炼油自销产品,销售规模超过了3000万吨,其中沥青是该公司起家的产品。
 
    发挥沥青品牌效应,助力企业产品结构调整
 
    近年来,随着国家道路建设加速,沥青产品有了更加广阔的前景。加之国家消费税改革深化,沥青产品的比较效益明显,各企业生产沥青的积极性高涨。
 
    2004年,中石化进行专业整合的尝试,成立上海沥青销售分公司,按照“统一品牌”等“六统一”原则将8家企业的沥青进行集中统一销售。经过多年的经营,“东海”牌沥青在市场上打出了品牌,销售量已从整合之初的不足200万吨/年增长到2011年的超过500万吨。
 
    炼销公司2012年成立后,继续发挥“东海”牌沥青的品牌优势,帮助企业优化渣油出路,做大了沥青规模。
 
    “东海”牌原为镇海炼化的沥青品牌,沥青销售业务整合时将中石化沥青统一到了“东海”牌旗下。镇海炼化倍加爱护“东海”牌沥青的品牌形象,开展技术攻关,与炼销公司共同开拓市场,于2010年实现沥青产销超100万吨,是中石化首个沥青产销达百万吨级的企业,至今该企业已连续7年沥青产销超百万吨,其中2016年超过了130万吨。
 
    炼销公司强化产销衔接,积极开拓市场、优化物流运输,在2014年帮助茂名石化和金陵石化双双实现沥青产销突破100万吨,在2016年又帮助齐鲁石化实现沥青产销突破100万吨。至今,炼销公司携手生产企业打造了4个百万吨级沥青基地。
 
    为提高效益,优化渣油加工路线,原不生产沥青的企业纷纷提出产销沥青的构想。近5年来,炼销公司提供技术支持,奋力开拓市场,先后帮助扬子石化、北海炼化、青岛炼化、石家庄炼化、燕山石化等企业实现产销沥青,达到了调整产品结构的目标。至今,中石化沥青产销企业从整合之初的8家发展到了18家,炼销公司沥青销售规模已接近750万吨。
 
    优化销售环节,实现整体效益最大化
 
    产品销售业务整合前,企业各自为政,市场起伏波动大。产品销售业务整合后,实行一盘棋统筹,消除内耗和客户投机,实行资源配置和物流优化,驾驭市场的能力明显提高,实现从“疏堵保畅”到“资源与市场匹配”的转变,达到了整体效益最大化。
 
    通过将分散在企业的800多台沥青自备罐车集中统一调度使用,提高了罐车的周转率、利用率。通过开展罐车装载率考核,提高了罐车装载量,有效降低了客户的运输成本,提高了“东海”牌沥青的竞争力。
 
    2010年石油焦销售业务整合后,炼销公司发现部分企业的CFB锅炉自用石油焦存在优化空间,即联手企业进行了石油焦资源的优化配置。通过采购等热值的弹丸焦等低价焦供天津、洛阳等7家企业CFB锅炉做燃料,置换出企业焦化装置生产的高价值的海绵焦供应市场,既满足了市场需要,又为企业创造了可观的经济效益。累计已置换99万吨,创效1.93亿元。
 
    液硫出厂方式既省却了成型环节、省却了包装袋,节约了成型、包装费用,又为客户省却了拆袋、融化环节,与成型后散装出厂和包装出厂比每吨分别节约近30元和120元。硫磺销售业务于2011年4月整合,整合之初只有华东、华北部分企业共10家有液硫出厂方式,全年约80万吨,只占总量约18%。整合后,炼销公司积极向企业推广硫磺去包装化,先后有14家改造增加了液硫装车设施。现液硫出厂量达到约190万吨/年,占比约44%,年节约成本近亿元。
 
    每吨工业气售价比民用液化气高50元-1500元不等。2013年液化气销售业务整合之初,工业气占比不足26 %。整合后,炼销公司拓展工业气用户,生产企业细分产品,至2016年工业气比例已超过46%,比整合之初提高20个百分点。其中2016年销售工业气442万吨,平均每吨比民用液化气高437元,创效近19亿元。
 
    向产业链延伸,担当成品油质量升级保供任务
 
    工业气的一个重要用途是烷基化生产异辛烷。异辛烷即2,2,4-三甲基戊烷,是测定汽油辛烷值(抗震性)的标准燃料,用作汽油添加剂不仅可以提高辛烷值,还可以改善汽油的芳烃、烯烃以及硫含量,是汽油质量升级所需的重要调和组分。
 
    《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》要求:京津冀及周边地区“2+26”城市今年9月底前全部供应符合国六标准的车用汽柴油。鉴于炼销公司已集中统一销售中石化液化石油气,与国内异辛烷加工企业已建立良好的合作关系,集团公司将炼油企业所需异辛烷交与炼销公司统一采购。炼销公司勇挑重担,开展了异辛烷的回购再供生产企业的工作,决心将异辛烷打造成该公司经营的第六个产品。
 
    为确保异辛烷保供任务落实到位,炼销公司围绕“确保生产企业所需得到及时保障供给”,以“满足资源需求、仓储物流保障、接卸衔接到位”为主要内容,开展了劳动竞赛。
 
    至今,已先后给17家企业供应异辛烷,既保证了企业油品质量升级的需要,也把异辛烷由保供经营成为炼销公司统购统销的第六种产品。
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