以卡为媒，汇聚小客户。“像您这样经常跑的，平均一公里就能省一毛多，一天下来可不是小数目了，开卡还送积分，以后还能参加多项优惠活动，多划算呀。”在玉林六站，员工向出租车客户推介着说。
城区的出租车大多是油气混合动力车，超过3000辆，是各大天然气公司争抢的小客户。该公司以卡为媒，推出“你省钱，我服务”的合作模式，算好经济账，在油改气、检测上落实帮扶措施，做实做细各项服务工作，凭借优势一举占据了90%的出租车市场，稳稳地把握住零售市场份额。
品牌导向，锁定大客户。某两大龙头企业的天然气供应权一直是市场角逐的香饽饽，拿下他们天然气的供应权就能在市场上造成不小的影响，有明显的品牌效应。该公司主动出击，以业务合作者的姿态，将品牌介绍化作用数据说话，在供应、配送、验收上推出详细的可行性方案，并以企业品牌为保证，击败了众多竞争者，终于双双争取到9-10月供应合约，赢得了客户的信赖。
“下一步，我们将做好客户维护工作，争取与这两大企业达成长期供应协议。”该公司分管零售的领导如是说。
加大宣传，开发新客户。该公司将使用CNG的经济性、环保性、便利性等列举成宣传折页，在城区各站投放宣传，进一步普及车用CNG使用知识。邀请潜在的客户参观加油加气合建站，展示CNG各项规范操作的过程，提供双方合作契机。登门拜访，向新客户介绍当前CNG各项业务。9月份，该公司CNG新客户维护率达到了100%。
“要让客户看到，与我们合作是安全、经济、规范的，对双方都是有益的，是正确的选择。”在玉林六站现场，陈站长如是说。
