面对市场下行，柴油市场竞争激烈的严峻形势，荆门石油不等不靠、主动作为，通过积极调研国省道沿线、重点农机用油区域，收集系统外加油站的优惠形式、分析柴油优惠关键节点，在摒弃大量、小量一把抓的普惠前提下，形成了量效兼顾的柴油累计优惠活动方案。
柴油累计优惠根据绝大多数客户的用油情况，将月累计加油量分成400升以上、800升以上、1200升以上、1500升以上四个档次，在通过市场调研和区域试行佐证的前提下量效兼顾的确定优惠标准。在月末时，加油站同客户核对月累计加油量签字确认后上报公司，经审核无误后统一充值到对应客户卡中。
“以前加油都是忙到到哪加到哪，现在有了累计优惠我只到中石化的加油站定点加油。”“以前对客户要求优惠的情况都有点疲于应付，优惠多了吨油毛利就没了，优惠少了量就掉了，现在好了，柴油累计优惠宣传一下，客户们就主动上门定点加油。”柴油累计优惠活动开展以来得到了客户和员工的纷纷点赞，加油量和优惠额的正比关系实现了量效兼顾的总体要求，达到了将客户用油锁定在站的目的，实现了客户与企业的双赢，仅一个月的时间柴油增量16%，实现逆势增长。
