“最近我们做活动买牛奶大米满100减30，持劵可享100减50，上不封顶，相当划算啊……”陈先生的驻足观望那会儿，便利店员小钱赶紧迎了上去。
结合当前正在开展的大米、牛奶等商品营销活动，温州石油在有条件的易捷店内通过改变商品陈列方式，利用视觉冲击牵着消费者的“鼻子”走，来提高消费者消费欲望，促进非油品销售。
一组约1米宽的端架上陈列着吉祥物、面膜、红枣、洗衣液近10个单品，看似不同品类，它们却有着相同的目标顾客群体――年轻女性。
一直以来受制于传统思维影响，便利店场地有限，同时又要做到“麻雀虽小五脏俱全”的品类丰富，往往商品陈列显得“小家碧玉”，有时候如果没有店员的引导顾客可能一时还真“发现”不了。为此温州石油在吴桥加油站的易捷店内引入了“大卖场”思维，充分发挥专架优势，分区陈列，采用大面积的堆头陈列，同时注意堆头陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，抓住眼球，吸引了不少顾客。
“花式、应景陈列布置既温馨又美观，很有大卖场的销售氛围，每个进店的顾客都以为自己进了大卖场，极大刺激了客户的购买欲望。”谈到效果，吴桥加油站的站长李丽高兴得合不拢嘴。
据悉，自从改变了陈列后，温州石油吴桥加油站易捷店的日均销售额整整提高了一千多元。
