优化调整结构，基础类销售大增。为充分利用客户聚集等优势，该店从内务抓起，积极拓展基础类商品销售。一是瞄准长途、工程、过路等客源，打造烟酒专柜，增加供应食品、汽车用品等商品，与移动公司等企业合作，开展话费充值等服务，打造吃用一站式服务，吸引大量的司机将该店作为中转站，为基础类商品的销售奠定基础。二是充分利用加油场优势，在现场长期开展水类商品、燃油宝、尾气液等专项促销活动，主动帮助客户查询电子券、易积分等，培养他们参与促销活动的习惯。今年，该店基础类商品营业额突破了130万元，成为玉东经济区重点零售供应商。
开展小额配送，增销重点商品。该店积极扩展重点商品销路，员工利用上下班、老客户顺路、非油配送等时机，将燃油宝、尾气液、卓玛泉等送上门，以积少成多的模式扩展非油总额。与周边的汽修、4S店等合作，将重点商品铺货到客户跟前。在老客户仓库点建立重点商品中转站，发展客户介绍客户纽带，提升非油商品配送量。今年以来，该店小额配送商品达110多次，使重点商品成功进入到周边工地、社区等。
实行激励措施，注入源源动力。该店共有员工15人，从站长到员工，都纳入到“按量分配、联量计酬”考核办法，按“比学赶帮超”活动要求每月定期公布个人非油业绩，还在站务会上点评各班组的销售情况，激励先进帮扶后进，同时传递现场积累的销售技巧，形成浓厚的“比先进，追标杆”良好氛围，将该店造成了本部片区的样板店。
“不论是站长还是员工，都是按销售额进行排名，个别销售能力较为突出的员工，不单止在收入上超出普通员工，还被聘非油培训教师，在片区内开展多场培训，为我们店争了光。”在站务会上，陈店长高兴地说。
