面对日益激烈的市场竞争，该公司将共享理念引入客户开拓中，引导加油站克服本位主义，牢固树立大局意识，跳出油站开拓客户的局限，积极承担区域内客户开拓任务，做到既为一站争光、又为企业增量。为此，该公司按照“客户同开拓，计提共分享”的原则，调整和完善加油站零售客户开拓奖励计提标准，针对开拓难度较大需多方攻关或者跨区域开拓的新客户，由成功开拓新客户的开拓油站和定点加油的加油油站共同分享新客户带来的吨油计提，并按照新客户次月加油量分梯度直接给予开拓人员奖励，充分调动开拓油站和加油油站的积极性，发挥合力做好客户开拓和维护工作。
同时，作为跨界合作伙伴，工商银行、建设银行、中国电信等企事业单位员工也是中石化优质目标群体，该公司组织营销团队主动走进企事业单位，开展共享营销活动，通过开设便民服务点，为企事业单位员工提供现场办卡、APP推广、非油品商品推介等服务，深度挖潜跨界合作伙伴，加深合作层次，丰富合作内涵，共享企业员工客户资源，实现互惠互利。
汕头石油通过推进共享营销，内外结合切实增强营销效果，有效开拓和稳定客户，促进油品与非油品经营增量创效，进一步提升企业经营发展质量。
