近年来，渤钻泥浆公司积极向海外市场寻找增量，在严峻的市场大环境下，委内瑞拉市场仍实现稳步增长，服务队伍由1支发展到了17支。
层层跟进 开拓市场
这个公司层层跟进甲方动态，高层互动、中层联系、项目经理现场跟踪、电话联系，第一时间掌握甲方新井开发计划及泥浆服务需求。项目经理积极寻找周边客户增量空间，积极挖掘市场增量潜能。同时，安排专人收集市场信息，为市场需求提供第一手信息。
2015年委内瑞拉受局势影响，物资匮乏，众多国外知名服务公司已无力保障西部Maracaibo湖上项目，造成甲方钻机等停。渤钻泥浆公司了解到这一情况后适时介入，以雪中送炭式的服务帮助甲方解决现场困境，赢得甲方好感。经过一个月的反复洽谈，完成了商务谈判，并迅速启动了湖上首支队伍的钻井液服务。在随后的40天时间里，又连续取得8支队伍的服务合同，将服务队伍迅速提升到10部钻机。
提升实力 高效服务
“打江山易，守江山难”。这个公司坚持“以技术稳市场”，不断完善BH-OBM等高端钻井液体系性能，持续优化技术模板。投入高精尖仪器，加强监测频率，并加快新体系研发速度，高粘弹储层水基体系、盐水聚醇完井液等新技术应运而生。
在服务MGB-0065井施工期间，这个公司应用BH-OBM体系成功钻穿2000英尺纯页岩，克服高水敏性地层钻井难题。BH-OBM施工期间经多次第三方检测，性能全面优于同行业公司水准，获得甲方高度赞誉，为BH-OBM大范围应用获得了良好的信誉和口碑。抗高温高粘弹储层水基专打钻井液体系服务的MGB-066井成功克服140摄氏度的井底温度、窄压力窗口等地层难题，并在后续试油阶段，打破其所在区块生产井产量纪录。截至目前，泥浆公司委内瑞拉项目获得西部表彰4次、东部重油带表扬信4封、MPE3项目甲方集中表彰1次，并被甲方授予“最值得信赖合作伙伴”，“渤钻泥浆”声名远播。
规范管理 建章立制
高效服务离不开高效管理，这个公司根据委内瑞拉市场管理实际，编制了一本“傻瓜手册”。
这本“傻瓜手册”严格遵循国际管理标准，借鉴国内外同行的管理经验，以渤海钻探体系文件为根本，形成一套清晰合理、行之有效的委内瑞拉项目现场管理体系。手册将各类规章管理细分为四大类34个小项，大到钻井液材料用量、配方，小到生产汇报表格的汇总、排序，事无巨细，确保了各项工作有章可循、有据可依。这本操作性极强的手册被现场工程师戏称为“傻瓜手册”。
在此基础上，这个公司还在办公基地、实验室、施工现场等区域推广目视化、标准化建设，将重要规章制度上墙，生产任务与完成进度通过图表集中公示，设备和仪器旁摆放对应操作规程，库房材料标识清晰准确，安全关键点设有警示牌，确保管理全覆盖、无死角。
“有了‘傻瓜手册’，何时何地做什么、怎么做，一目了然。有时候记不清下一步操作是什么，一抬头，墙上就有提示，到位！”这个公司委内瑞拉市场工程师田玉龙赞叹道。
强化考核 激发动力
这个公司将项目经理绩效收入与部门、本单位业绩直接挂钩，在市场开拓、经营管理等主要考核指标上，明确设定目标值和考核细则，充分调动项目经理扩大市场增量的积极性。
同时，这个公司还根据项目部每位工程师的专业特点划分物资管理岗、生产岗、财务管理岗等不同岗位，制定一人一单的“私人订制”绩效合同。
对于外籍员工管理，这个公司以岗位级别为基础，按照员工工龄、行业经验、工作能力、业绩贡献科学制定薪金标准。对于技术过硬、服务意识强的优秀外籍员工，通过增加相应补贴的方式提高其薪金待遇。灵活的激励措施有效提升了外籍员工对公司的认可度和工作积极性。
