创新营销是趋势。“说起今年的营销活动，我部门从未间断过，各个时段有不同的活动，我现在都能算上半个营销达人了。”商客便利店员工小夏开心地介绍。像商客便利店一样，今年以来，淮南石油所有便利店，以传统营销为基础，创新微信营销、跨界营销，先后组织开展了年初重点商品推介会、年货营销、五一及端午双节销售竞赛活动、夏季水饮料销售竞赛活动、双十一秒杀等10余项营销活动，均取得了较好成果。仅双十一活动当天，就完成活动交易额13.54万元，交易额占11月商城营业计划的576.2%，营业额排名全省第一。
完善考核是导向。在轻油市场基本饱和及当前国情下，非油销售市场面临挑战，该公司通过细分品类、反推经营，把握重大销售板块、抓住重点营销契机，有效利用油非互动，以一线零售为基础，合理做大做强团购，逐步推进非油经营管理工作，实现营业额、基础品类额、毛利额的三增长。
“转变了观念，还必须有促销的动力，在转变员工思想观念的同时要充分激发销售积极性，最大限度地调动员工竞争意识。”为此，公司制定系列奖励措施，如给员工一定的销售返利、奖励等。今年以来，面对门店任务增加压力，为实现门店员工收入增长，公司积极利用上级各项利好政策，制定《淮南石油分公司2017年非油品经营绩效考核办法》、《淮南石油分公司2017年非油品专项薪酬兑现办法》、《淮南石油分公司2017年加油站管理人员非油品经营薪酬激励考核办法》、《关于拓展非油品新型业务奖励的通知》等一系列绩效考核和奖励政策，加大非油奖励，鼓励多劳多得。
同时，公司督促各门店重视绩效考核、重点考核、基本考核、营销考核等，通过考核明确非油品阶段工作重点、长期工作重点，间接指导工作开展方向，让员工拿到薪酬奖励，实现多劳多得，有效地调动了商客、零售一线员工的销售积极性。
现场营销是关键。“现场促销是提升商品销售额的最有效方法。只有人人参与现场促销，才能形成全员的销售氛围。”公司要求各便利店员工在销售轻油的同时，注重与顾客面对面的交流与沟通，传递商品信息，刺激顾客消费欲望。加油站员工围绕“燃油宝”、“润滑油”、畅销饮料等重点商品积极开展“一站式”的开口营销活动，在顾客等候加油短短的几分钟时间内，迅速完成了购买非油商品、手机话费充值与加油卡圈存充值等各类差异化服务，有力促进了非油品销，取得了骄人的销售业绩。
