灵活营销提质量。“中石化在办公大楼现场办卡，加油可优惠，充值还送礼！”电信员工们感受到了中石化上门办卡的贴心服务。2017年，益阳石油加油卡“五进”活动“遍地开花”，将办卡充值送进了社区、学校、企业、政府等事企单位，受到客户的热烈追捧，从而锁定优质私家汽油客户，全年开发私家车集团87个，新增集团用户1.8万户，促进高标号汽油同比增长19%，成为零售量增长的主力。该公司还通过自主研发加油卡营销平台，结合营销活动开展了“加油换购”2次，“加油卡充值送礼”活动54次，参与站点和充值网点达到122站次，新增IC客户1532户，充值达2295万元。11月通过举办客户答谢会充值送礼活动实现充值额550万元；通过“一户一策”策略开发大客户55户，确保了IC卡沉淀资金快速增长。
主动出击扩市场。为弥补市场盲点，益阳石油深入挖掘工地厂矿开发非车用终端用油大户，充分利用机出配送优惠政策，遏制柴油下降幅度。该公司将机出配送任务下达到县公司、油站，落实到人，制定专项奖惩办法，安排专人对机出配送进行日申报，今年实现柴油月均增量300吨，累计兑现奖励1.3万元。该公司还多次到加油站调研，重点对一线竞争激烈，减量较大的加油站进行一对一帮扶。通过做精做细“一站一策”，手把手现场指导，点对点优惠支持，加油站销量增长显著，天运、杨树等6座减量较大的站柴油同比增幅达42%。
“他有我营”增销量。“秦主任，我站日均销量已突破4吨了，较之前翻了4翻。”瓦渣湾加油站李老板高兴地给前来检查的营销部主任秦学军汇报。2017年，益阳石油通过市场调研，多方与客户接触，宣传解释，使得客户接受了高差价下的“他有我营”委托经营模式。截至目前，该站的月均价差分红达到了4万以上。好的收益得到了社会加油站老板的关注，该公司另外2座他有我营站也进入了开业倒计时。届时将给益阳石油带来新的增量市场。
