“好，我有加油卡，加满，现在你们这里开业了，我就不用跑到城区中石化加油站了，我先扫一下二维码关注一下你们公司的微信，听朋友说易捷折扣券很实惠！”

 

    荆门石油京山宋河城南加油站员工一边示意加油机上的优惠信息一边流利的向客户介绍，客户不仅加满油而且还关注微信公众号绑定加油卡，营销取得良好的效果。

 

    宋河城南加油站是荆门石油投营的第4座“他有我营”合作加油站，新年伊始，该站的投营为荆门石油“他有我营”合作项目的深入推广打下了“开门红”。在2017年成功开发“他有我营”合作模式的经验上，公司零售部、发展部门大力配合，通过树立优质合作站点的示范效应，稳定开发新增合作方，实现销售区域的连续覆盖。

 

    规范服务，保证品质。“他有我营”是一种轻资产合作模式，我公司只负责加油站经营与营销，加油站资产、人员均属于合作方，为保证服务质量，公司零售部在项目合作初期就以合同约定的形式将该站员工分派至临近公司自营加油站学习，从现场规范服务引导、油品计量、开口营销、IC卡办理、加油站财务系统等轮岗学习，确保“他有我营”加油站与公司自营自管站做到统一服务标准，统一油品质量，保障消费者服务品质。

 

    树立标杆，不留空白。荆门石油“他有我营”专门领导小组成员，通过走访5家县市公司的意向合作方，在项目发展初期严格挑选增量潜力大、客户群体广的社会加油站合作，2017年开业的3家“他有我营”合作加油站销量普遍较换标前提升超过100%，2018年元旦期间，新年开业的第4座合作加油站日均销售较之前提升近200%，成功树立的“他有我营”合作品牌，目前，荆门石油零售部正积极开发市场空白区域，将中石化品牌覆盖到辖区所有乡镇和重点物流企业，进一步提高公司在成品油市场的占有率与营销的竞争力。