当前位置: 石油网 » 石油企业 » 石油相关企业要闻 » 正文

阳江石油:“同步联动”助润滑油热销

日期:2018-02-02    来源:中国石化新闻网  作者:侯书鸿 刘雅婷

国际石油网

2018
02/02
14:23
文章二维码

手机扫码看新闻

关键词: 阳江石油 润滑油销售 油站

    面对2017年全年润滑油325万元的销售任务,阳江石油积极寻求润滑油销售突破口,结合宣传推广、市场调研、走访拓客、加强培训等“内外”多举措同步联动,促2017年润滑油全年销售892万元,完成计划274%,同比增幅29%,同比增幅勇夺全省第一,2018年1月润滑油持续热销。

    宣传推广“联动”营销活动。阳江石油结合线上自媒体平台宣传与线下户外推广等方式,加大润滑油优惠信息曝光率,并定期根据润滑油最新的组合营销活动更新宣传内容,在推广过程中建立客户服务群,相关工作人员定期在群内发布润滑油的营销动态,用心维护润滑油忠实客户,并征集客户需求推出“买二送一、买满即减”等组合优惠活动,极大地吸引老客户购买,并通过口耳相传激发潜在客户的购买欲。
 
    市场调研“联动”走访拓客。阳江石油在明确2017年年度润滑油销售任务后,积极组织油站员工对油站周边工厂、工地进行地毯式走访,深入调查有机械设备的工厂,在走访过程中为客户现场讲解润滑油的知识。各油站一致贯彻“有工程建设就必然有润滑油销售市场”的理念,时刻关注阳江辖区的工程建设情况。2017年阳江那龙、尖山、长江、鸿顺等多个油站通过开拓附近工地客户,润滑油月均销售2万元以上。阳江石油同时做好重点客户维护工作,定期对阳江汽车总站、阳江市二运站、阳春新钢铁、湖南至友物流等重点客户进行攻关。其中阳江市二运站和湖南至友物流客户在原有用量的基础上,增加尊龙T600高档润滑油,月均增量1.2万元。
 
    加强培训“联动”服务提升。在做全宣传以及拓客的工作基础上,阳江石油加强员工非油培训,在多个培训班上重点讲解润滑油知识以及推介技巧,鼓励油站员工主动开口营销,目的是为润滑油的增量输入源源不断的“动力”。油站层面同时定期组织开展员工座谈会,站内员工互相分享各自销售润滑油的经验,共同讨论油站非油营销措施、策划营销活动等,在提高营销水平的同时,各站站长善于规范员工营销服务,号召油站员工真诚为客户提供服务,引导客户领券或参与团购,让客户下单享受最大优惠,以提升服务锁定老客户,为润滑油热销奠定坚实的基础。
返回 国际石油网 首页

能源资讯一手掌握,关注 "国际能源网" 微信公众号

看资讯 / 读政策 / 找项目 / 推品牌 / 卖产品 / 招投标 / 招代理 / 发新闻

扫码关注

0条 [查看全部]   相关评论

国际能源网站群

国际能源网 国际新能源网 国际太阳能光伏网 国际电力网 国际风电网 国际储能电池网 国际节能环保网 国际煤炭网 国际石油网 国际燃气网