面对激烈的成品油零售市场竞争，单一的加油服务已无法满足消费者多元化的需求，而车险一直以来都是“红海”领域，整个市场规模颇为庞大。广州石油主动迎合互联网经济和转型发展带来的商机，与太平、平安和太平洋三大保险公司开展联合营销，整合资源不断拓宽服务内涵，精准发力全面开拓车险市场。
在技能培训上，该公司采取强化培训，通过“公司-经管部-加油站”逐层培训、宣贯，组织一线员工吃透、掌握操作流程及推销技巧，提升员工保险营销技能，将员工培训成车险兼职推销员，快速教会油站门店打好车险“抢夺战”。
在营销策略上，该公司开展线上线下合作互通,既在加油广东APP线上销售，也在线下油站门店向车主推介和销售；同时，结合中石化客户制定营销方案，将车险销售费用转换为“加油金”、“易捷券”和“商城红包”的大礼包反馈给客户，当商业险金额满足条件时，还额外赠送微信红包。
为让客户享受到“私人订制”般的专享服务，该公司还组建了客户微信群，派出相关业务人员，与办理业务的客户加强沟通，以透明、便捷、省心的产品体验为广大车主提供一条龙服务，提升车险营销业绩，也为用户带来更优质的服务体验。
