梅州石油：调整策略破局“三荒四月”

日期：2018-03-22 来源：中国石化新闻网 作者：梁翠玉

2018

03/22

15:08

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3月以来，梅州石油积极应对节后市场转变，及时调整营销策略，重点开展积分兑换、导购员试点、便利店进社区、进圩镇等工作成功打破“三荒四月”定律，三月上旬创下完成基础品类零售计划全省排名第一的成绩。

积分兑换助推业绩。为了更有效地推动移动积分兑换工作，梅州石油对城区渡江津、兴宁新区等10座加油站就移动积分兑换操作从兑换话术和具体操作两方面进行现场培训，实现培训和实操统一。其中江南站单日突破百瓶大关，累计已兑换1200多瓶。

导购试点提升服务。梅州石油选取江南和渡江津两座大站开展便利店导购员试点工作。该项工作主要针对积分兑换、APP绑卡，现场商品导购、引导客户自助充值和圈存操作。其中渡江津站导购员已发展APP会员客户173个，非油品日均销售3000元以上，销售业绩为该站员工的5倍。

便利店进社区进圩镇。针对当地市场的分布特点，在市区开展便利店进社区，在边远地区则进圩镇的站外营销工作。特别组织乡镇小站员工利用赶集这一传统贸易市场将便利店开到圩镇上，延伸经营触角，走出去宣传推介，做大非油品销售。

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