广泛宣传提升知名度
先下手为强，抢占销售先机。“水杉”盐一经列入易捷重点商品，该公司就积极协调盐务部门，取得支持，获得销售许可。并立即组织要货，站站铺货，商品陈列专家下站指导，确保水杉盐陈列布局精美、显眼。大力宣传造声势，人人耳熟能详。全面开展“有盐在先、盐出必行”主题营销活动。晚报、电台等主流媒体轮番推送广告，司乘人员对“水杉”盐知晓率大幅提升。
主动推广提高影响力
跑市场为主，突破销售难题。一方面非油分管经理亲自带领销售团队跑遍武商、中商等大型商超，同时把目光瞄准乡镇超市和个体、民营超市，走上门进行推介，比较商品价格、品质，进行宣传；另一方面用能人，深度拓展市场，公司兼职营销人员开发了主营“皮蛋、咸蛋”的三槐堂食品公司等一批用盐大客户，销售50KG大包装盐近50吨。加油站员工也纷纷行动起来，发挥自身人脉，发动亲朋好友，加入到销售水杉盐大军。
部门联动抓住大客户
多部门联动，攻克销售壁垒。该公司非油部联合零售部，借助走访客户、了解市场情况契机，积极宣传以“水杉”盐为主的核心非油商品，推进联合共进，打好组合营销拳。商客部门在营业室设置专柜，摆放重点商品，赠送顾客礼品也全部选自以“水杉”盐为主的重点商品。该公司还积极开展“非非营销”，大冶华厦公司作为润滑油大客户，所有职工食堂都用上了“水杉”盐。
完善考核成促销机制
多途径并进，激发员工活力。该公司发起“水杉”盐专项销售竞赛，通过公司领导、干部和机关管理人员带头领任务，激发片区和油站全员营销热，形成了“站站都是盐商、全员比学赶超”的浓厚氛围。另外，该公司还建立配套激励的长效机制，每月公布“红黑榜”，表扬先进、激发后进，对行动迟缓、销售业绩不理想的加油站进行帮扶，逐站“清零”。今年1-2月份，黄石石油83座在营加油站参与“水杉”盐营销率100%，完成累月销售进度118%。
