“当前已到了水类销售的旺季，我们不能再拘泥销售小份额卓玛泉水，要充分利用好大额水卡的优势，发展一批大客户，把我们的卓玛泉市场做大做强。即日起，请零管部牵头组织，各县公司配合，尽快启动大额水卡的营销竞赛。”在近日召开的亳州石油经营形势分析会上，副经理杨勇发出了动员令。
4月初，亳州石油出台了《卓玛泉水卡营销竞赛实施方案》，明确了活动范围、营销对象、目标任务、奖励标准等，活动期限自4月初至10月末，一场持久的卓玛泉水卡营销战随即拉开序幕。
市公司本部、各县公司分别组建了卓玛泉水卡营销团队，主攻本行政区域内大客户，各加油站纷纷锁定本营销区域内的中小客户，合理的分工，为拉网式营销凝聚了协同作战的力量。
营销人员走进机关、企事业单位、施工重地，与客户面对面交谈，近距离交流，围绕使用卓玛泉水卡批量买水可享受免费配送、赠送易捷高性能饮水机、飞天茅台等诸多好处，宣传推介，很多客户心动不已，购买意愿被激发出来。
亳州石油积极向省公司申请货源，配足配齐各种规格的卓玛泉水，随时满足客户自提或配送需要。在配送责任落实上，按照“谁发展、谁配送”的原则，要求配送人员不仅要配送到家，还要搬运到位，不给顾客留下一丝遗憾。
目前亳州石油已实现水卡销售近20张，销售额近10万元。
