以客为媒，赖茅酒用户的“朋友圈”越做越大
“金杯银杯，不如客户的口碑。”赖茅酒要想卖出好业绩，客户的好评是基础。每次推销赖茅酒时，利辛中心加油站员工都会携带一瓶拆了封的赖茅酒，另加一口小酒杯，在向客户详细讲解赖茅酒的历史文化、酿造工艺的同时，为客户斟上一杯，细细品尝，品味赖茅酒醇厚的酱香口感，让酒质说话，征服客户。
每成功开发一名客户，他们便与客户达成一个协议，请客户帮助介绍或转发朋友圈，用自己的消费体验，为赖茅酒代言，传扬美名。“酒香不怕巷子深。”渐渐地，通过老客户的推介，新的消费成员不断加入，赖茅酒的消费队伍不断壮大。
化整为零，顺应顾客的多元化购买需求
当初，在向顾客推销组合装的九酒时，很多顾客并不买帐，认为这种混合装的酒虽好，自己喝还好，如果用来走亲访友，不够得体，有失面子。王勇想出了化整为零的办法，将混合装的九酒一一拆开，将赖茅酒、红酒和啤酒进行同类包装，红、白酒以手提式两瓶装为主，很对客户的胃口，走亲访友，提上一提，即有了里子，又有了面子，成为了热销品。余下的6瓶装青岛啤酒，则依靠亲友引荐，成为了县城几家大夜市大排档的抢手货。
广结善缘，为赖茅酒搭建畅销平台
酒水的最佳消费场所，各类酒店无疑是最佳选择，而要打入这类市场，首先要打通人脉。通过朋友聚会、家人聚餐等途径，王勇和员工结识了县城内多家酒店老板，并通过沟通、联络，与他们建立了朋友关系。每逢到饭店进餐，他们就会带上一瓶赖茅酒，邀请酒店老板喝上一口，并顺势将赖茅酒介绍给他，请求帮助在酒店内代销。好酒加友情，酒好情更浓，加油站工作人员的这一请求，得到了很多酒店老板的响应，渐渐地，赖茅酒成为了食客追捧的对象，成为了合作酒店的招牌用酒。
