该公司把关注点放在柴油大客户，积极宣传柴油联名卡优惠政策。加强对物流园区、运输车队、厂矿企业单位等大客户的实地走访调查，通过精准营销，开展大客户、稳定老客户，促进柴油零售扩销增量，实现柴油发卡量与消费量的双增长。注重强化客户管理，完善客户档案，重点疏理客户用油周期等情况，做好开卡后的持续跟踪和后续服务，加强用油异常客户的回流，提示客户的体验度。公司零售部把柴油联名卡作为一项常态化工作推进，制定了相应考核激励办法，每月给加油站下达完成目标，每周通报进度，每月联动考核，层层传递压力，实现“站站有开拓，人人有业绩”的目标；同时，对月度柴油联名卡完成前三名的站给予考核奖励，后三名的站给予处罚，有效地调动了员工开拓客户的积极性，营造了“比学赶帮超”的浓厚氛围。
今年以来，中石化蚌埠石油以全员宣传发行柴油联名卡为契机，采取灵活多样推介，以卡联姻客户，助力柴油零售拓市增量，有效拉动网银和自助充值业务增量。1-4月份，蚌埠石油累计发卡1952张，完成任务的112%。
